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凱路仕&烈風(fēng) 董事長鄧永豪與烈風(fēng)品牌代言人Miguel Martinez訪談
2014-04-18 18:00:48
出處 : Biketo.com|自行車網(wǎng)
作者 : BIKETO（Vrgsftpcox）
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秉持“健康、休閑、時(shí)尚、環(huán)�！崩砟畹膭P路仕自行車攜新品亮相于2014年“中國展”。旗下另一品牌 TROPIX烈風(fēng)的品牌代言人，前奧運(yùn)會山地賽冠軍Miguel Martinez先生也親臨現(xiàn)場進(jìn)行簽贈活動。BIKETO記者抓住這一機(jī)會，對其品牌董事長鄧永豪先生與代言人Martinez先生進(jìn)行了簡短采訪：
1.您好鄧總，能向車友介紹一下凱路仕和TROPIX這兩個品牌嗎？凱路仕與TROPIX在品牌形象的打造和市場定位上分別有什么異同？
凱路仕這個品牌創(chuàng)立4年了，主要走的是休閑騎行的路線，而烈風(fēng)創(chuàng)立至今也有2年了，它的產(chǎn)品主要面對專業(yè)、職業(yè)騎行者，并且采用O2O（即Online To Offline，線上到線下）的模式來進(jìn)行銷售。
剛才說了，兩個品牌面向的受眾不同，但并不是說其中一個更為高端。兩個品牌的差異主要在于，凱路仕面向入門級的騎行者，他們的動手能力有限，所以凱路仕的整車會給他們配置比較好打理的配件。而烈風(fēng)面對的是專業(yè)車友，他們的經(jīng)驗(yàn)更豐富，DIY能力也更強(qiáng)，所以烈風(fēng)的整車會有更大的改裝和升級空間。
2.您的職業(yè)生涯可以說是從二十年前就開始了，那么在這一路創(chuàng)業(yè)、發(fā)展乃至壯大的過程中有什么令您印象深刻的事件？
印象深刻的事可以跟你說上整整一天（笑），這么多年來，我是親眼看著自行車行業(yè)慢慢發(fā)展變化的，從當(dāng)時(shí)國內(nèi)四大品牌壟斷的時(shí)候，到現(xiàn)在，大家都看到的，四大品牌已經(jīng)失去原先的優(yōu)勢了，國外各個品牌的進(jìn)入使這個行業(yè)發(fā)生了很大的變化。這些年間的變化確實(shí)令我印象很深。
3.與Martinez是如何達(dá)成合作的？如果說TROPIX有其特定的品牌性格的話，那么其品牌性格是如何與Martinez相結(jié)合的？
就像剛才說的，烈風(fēng)這個品牌本身針對的是專業(yè)車手，Martinez作為一流的運(yùn)動員，曾經(jīng)奪得過悉尼奧運(yùn)會的冠軍，他會對烈風(fēng)的車進(jìn)行很大的改裝，與烈風(fēng)品牌的定位是很相符的。Martinez曾一度離開賽場之后進(jìn)行自行車設(shè)計(jì)工作，我跟他在2012年相遇，他是一個我很欽佩的運(yùn)動員，并且有重返賽場的想法，我覺得我們品牌應(yīng)該幫助他實(shí)現(xiàn)這個想法�，F(xiàn)在Martinez重返賽場之后，已經(jīng)在世界山地賽排名上排到了第25名，可以說是非常不錯的成績了。
4.最近凱路仕在賽事贊助和舉辦方面似乎很用心，那么今后的賽事贊助、舉辦計(jì)劃是怎樣的？
舉辦賽事對品牌的曝光度、知名度的提高有著很大的作用，像現(xiàn)在大家都知道了凱路仕·烈風(fēng)聯(lián)賽，而今后我們的計(jì)劃是逐步減少國內(nèi)賽事的贊助舉辦，加大國外賽事的贊助，因?yàn)閲鴥?nèi)的賽事氛圍已經(jīng)起來了，舉辦賽事的規(guī)模和專業(yè)程度也都上來了，所以我們認(rèn)為現(xiàn)在是時(shí)候讓大家自己玩，自己發(fā)展，而凱路仕和烈風(fēng)也希望通過國外賽事的贊助來進(jìn)一步提升品牌在全球范圍內(nèi)的影響力。與此同時(shí)，我們可能還會進(jìn)一步在國際賽事中發(fā)掘像Martinez這樣的優(yōu)秀車手。
5.貴司今年在招商方面似乎比較看重，這是貴司今年的一項(xiàng)重點(diǎn)的推廣計(jì)劃嗎？
今年在招商方面的計(jì)劃還是繼續(xù)完善我們的億元贊助活動吧，這項(xiàng)活動目前來說還是取得了不小的成效，不過在終端執(zhí)行方面還是存在一些問題，需要我們進(jìn)一步去完善。
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