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凱路仕&烈風(fēng) 董事長鄧永豪與烈風(fēng)品牌代言人Miguel Martinez訪談

凱路仕,烈風(fēng),Miguel Martinez

秉持“健康、休閑、時(shí)尚、環(huán)!崩砟畹膭P路仕自行車攜新品亮相于2014年“中國展”。旗下另一品牌 TROPIX烈風(fēng)的品牌代言人,前奧運(yùn)會山地賽冠軍Miguel Martinez先生也親臨現(xiàn)場進(jìn)行簽贈活動。BIKETO記者抓住這一機(jī)會,對其品牌董事長鄧永豪先生與代言人Martinez先生進(jìn)行了簡短采訪:

凱路仕,烈風(fēng),Miguel Martinez

  1.您好鄧總,能向車友介紹一下凱路仕和TROPIX這兩個品牌嗎?凱路仕與TROPIX在品牌形象的打造和市場定位上分別有什么異同?

凱路仕這個品牌創(chuàng)立4年了,主要走的是休閑騎行的路線,而烈風(fēng)創(chuàng)立至今也有2年了,它的產(chǎn)品主要面對專業(yè)、職業(yè)騎行者,并且采用O2OOnline To Offline,線上到線下)的模式來進(jìn)行銷售。

剛才說了,兩個品牌面向的受眾不同,但并不是說其中一個更為高端。兩個品牌的差異主要在于,凱路仕面向入門級的騎行者,他們的動手能力有限,所以凱路仕的整車會給他們配置比較好打理的配件。而烈風(fēng)面對的是專業(yè)車友,他們的經(jīng)驗(yàn)更豐富,DIY能力也更強(qiáng),所以烈風(fēng)的整車會有更大的改裝和升級空間。

2.您的職業(yè)生涯可以說是從二十年前就開始了,那么在這一路創(chuàng)業(yè)、發(fā)展乃至壯大的過程中有什么令您印象深刻的事件?

印象深刻的事可以跟你說上整整一天(笑),這么多年來,我是親眼看著自行車行業(yè)慢慢發(fā)展變化的,從當(dāng)時(shí)國內(nèi)四大品牌壟斷的時(shí)候,到現(xiàn)在,大家都看到的,四大品牌已經(jīng)失去原先的優(yōu)勢了,國外各個品牌的進(jìn)入使這個行業(yè)發(fā)生了很大的變化。這些年間的變化確實(shí)令我印象很深。

3.Martinez是如何達(dá)成合作的?如果說TROPIX有其特定的品牌性格的話,那么其品牌性格是如何與Martinez相結(jié)合的?

就像剛才說的,烈風(fēng)這個品牌本身針對的是專業(yè)車手,Martinez作為一流的運(yùn)動員,曾經(jīng)奪得過悉尼奧運(yùn)會的冠軍,他會對烈風(fēng)的車進(jìn)行很大的改裝,與烈風(fēng)品牌的定位是很相符的。Martinez曾一度離開賽場之后進(jìn)行自行車設(shè)計(jì)工作,我跟他在2012年相遇,他是一個我很欽佩的運(yùn)動員,并且有重返賽場的想法,我覺得我們品牌應(yīng)該幫助他實(shí)現(xiàn)這個想法,F(xiàn)在Martinez重返賽場之后,已經(jīng)在世界山地賽排名上排到了第25名,可以說是非常不錯的成績了。

4.最近凱路仕在賽事贊助和舉辦方面似乎很用心,那么今后的賽事贊助、舉辦計(jì)劃是怎樣的?

舉辦賽事對品牌的曝光度、知名度的提高有著很大的作用,像現(xiàn)在大家都知道了凱路仕·烈風(fēng)聯(lián)賽,而今后我們的計(jì)劃是逐步減少國內(nèi)賽事的贊助舉辦,加大國外賽事的贊助,因?yàn)閲鴥?nèi)的賽事氛圍已經(jīng)起來了,舉辦賽事的規(guī)模和專業(yè)程度也都上來了,所以我們認(rèn)為現(xiàn)在是時(shí)候讓大家自己玩,自己發(fā)展,而凱路仕和烈風(fēng)也希望通過國外賽事的贊助來進(jìn)一步提升品牌在全球范圍內(nèi)的影響力。與此同時(shí),我們可能還會進(jìn)一步在國際賽事中發(fā)掘像Martinez這樣的優(yōu)秀車手。

5.貴司今年在招商方面似乎比較看重,這是貴司今年的一項(xiàng)重點(diǎn)的推廣計(jì)劃嗎?

今年在招商方面的計(jì)劃還是繼續(xù)完善我們的億元贊助活動吧,這項(xiàng)活動目前來說還是取得了不小的成效,不過在終端執(zhí)行方面還是存在一些問題,需要我們進(jìn)一步去完善。

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