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資源整合步步為營 ：BIKETO專訪米賽爾肖緒國總經(jīng)理
米賽爾是近年來逐漸興起的專業(yè)運(yùn)動休閑自行車品牌，隸屬于三鼎車業(yè)。在2011年以前，米賽爾都是致力于自行車運(yùn)動車架的研制及配套產(chǎn)品的開發(fā)，對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能都有著嚴(yán)格的要求，并且不斷推陳出新，一步一步在中國市場上奠定自己的位置。在2011年底的時(shí)候米賽爾正式推出了自己的整車系列，不僅豐富了自己的產(chǎn)品線，更大大提升了品牌競爭力。日前，BIKETO美騎網(wǎng)的記者采訪了米賽爾的肖緒國總經(jīng)理，他跟記者聊起了繼續(xù)奠定品牌基礎(chǔ)的種種措施，表示要將資源有機(jī)整合來抗擊風(fēng)云幻變的市場。
利用資源整合來應(yīng)對市場的風(fēng)云變幻
隨著越來越多的自行車品牌迅速萌芽崛起，如何在自行車市場奠定位置，并堅(jiān)定地走下去，成了所有自行車品牌的首要問題。針對這種情況，米賽爾也采取了相應(yīng)的措施，那就是資源整合。對于如何整合資源，肖總提了幾點(diǎn)：一是利用其他優(yōu)勢產(chǎn)品來彌補(bǔ)自身產(chǎn)品的缺陷。比如在經(jīng)銷店里將有區(qū)別的產(chǎn)品放在一起銷售，以此來彌補(bǔ)產(chǎn)品線的不足，提升經(jīng)銷店的抗擠壓能力。第二是調(diào)整產(chǎn)品線，之前米賽爾的重心是放在山地車市場上，國內(nèi)市場也是以山地車為主，但在接下來的發(fā)展規(guī)劃中，米賽爾也會推出一些公路車、折疊車和內(nèi)變速等車款，以滿足消費(fèi)者的多種需求，同時(shí)也豐富米賽爾的產(chǎn)品線，使米賽爾品牌更為深入人心。第三是跟知名品牌抱團(tuán)合作，合縱連橫，通過在經(jīng)銷店里銷售連帶商品等方式抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。
此前在中國自行車嘉年華上米賽爾展示出單肩山地車，看來在產(chǎn)品上是下了很大功夫
這款人見人愛的小輪徑則將休閑風(fēng)味發(fā)揮極致
把車店打造成車友的第二個(gè)家
線下車店的銷售和服務(wù)是打造品牌知名度和提升品牌銷售量一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。米賽爾非常注重經(jīng)銷商的選擇，肖總更是用了“門當(dāng)戶對”來形容米賽爾對經(jīng)銷商的選擇原則。肖總提到，經(jīng)銷車店不光是要做好產(chǎn)品銷售，更要將車店打造成一個(gè)能讓車友分享難過、喜悅等情緒的車友后援團(tuán)，不時(shí)地舉辦一些能讓車友積極融入進(jìn)去的活動，車店不只是將產(chǎn)品賣給每一個(gè)顧客，還能通過顧客的宣傳賣給他們的親戚朋友，實(shí)現(xiàn)以一帶十的銷售增長。
堅(jiān)持質(zhì)量至上 任憑市場動蕩
對于未來米賽爾的發(fā)展規(guī)劃，肖總說除了豐富產(chǎn)品線，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格之外，最重要的是要堅(jiān)持自己的道路。肖總表示，2015年米賽爾不會推出過于高端的產(chǎn)品，仍然是一如既往的堅(jiān)持走中等偏上路線，力求把能做到的最好品質(zhì)提供給顧客，讓每一位顧客都能很好的體驗(yàn)到米賽爾產(chǎn)品的優(yōu)良性能。
2015年米賽爾仍然會堅(jiān)持自己的道路，做好自家的山地車，時(shí)下27.5大為風(fēng)行，你在米賽爾的展位上也能找到。
采訪的最后，BIKETO美騎網(wǎng)的記者還就時(shí)下業(yè)界最熱的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入自行車產(chǎn)業(yè)、打造智能單車等問題請教了肖總的看法。肖總表示，這是一個(gè)很好的契機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在發(fā)展理念、宣傳和營銷手段上都是一股新鮮的血液，巨頭們的進(jìn)駐勢必會給自行車行業(yè)帶來顛覆性的沖擊。當(dāng)然如果能有幸和互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，勢將引領(lǐng)品牌發(fā)展到一個(gè)新的高度。
責(zé)任編輯：凌子
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