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在自行車傳奇林立的歐洲大陸，CUBE并不算是一個(gè)非常有歷史的品牌，但他們憑借著敏銳的市場(chǎng)嗅覺和有誠意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)迅速地在國際市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。BIKETO美騎網(wǎng)在上海展期間，有幸采訪到了CUBE全球銷售總監(jiān)ChrisArcher先生，據(jù)他說，CUBE在進(jìn)駐中國兩年的時(shí)間里，截至目前已經(jīng)有了39家店面，并遍布中國從昆明到哈爾濱的廣大地區(qū)。另外，CUBE還為中國市場(chǎng)推出特別設(shè)計(jì)，來滿足中國消費(fèi)者的需求。

蘇州碩大自行車有限公司總經(jīng)理牛先生與CUBE全球銷售總監(jiān)ChrisArcher先生

CUBE中國本季主打

Chris說，CUBE面向中國主打的產(chǎn)品為山地車，其在配色方面有非常豐富的選擇，并且在入門級(jí)山地車領(lǐng)域也有著很高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

在軟尾車方面，CUBE是德國市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這一季度，CUBE也將與德國博世公司合作的電動(dòng)助力軟尾帶來了中國市場(chǎng)，把目前歐洲市場(chǎng)上大受歡迎的最新熱點(diǎn)車種，推薦給中國的廣大車友。

不斷成熟的中國市場(chǎng)

當(dāng)Chris談到對(duì)中國市場(chǎng)的看法時(shí)，他說，“中國市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)相比，最大的區(qū)別在于市場(chǎng)容量的差別以及其復(fù)雜程度。因?yàn)檫@里有太多的品牌，很多品牌我們?cè)跉W洲和美國并沒有見過。并且，這個(gè)市場(chǎng)正在慢慢走向成熟，我們發(fā)現(xiàn)很多店鋪的經(jīng)營還談不上專業(yè)，以致它們并不能很好地適應(yīng)市場(chǎng)。自行車市場(chǎng)很好，而且還在不斷地進(jìn)步，消費(fèi)者們對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知水平也在不斷提高，我們對(duì)于在這個(gè)市場(chǎng)的成功充滿信心。”

當(dāng)然，國內(nèi)市場(chǎng)還存在著一個(gè)很嚴(yán)重的問題，就是假貨問題。對(duì)于這個(gè)問題，CUBE和經(jīng)銷商都在很努力地試圖進(jìn)行這方面的告知。有的消費(fèi)者不知道自己買到了質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的假貨，目前只能通過在商標(biāo)設(shè)計(jì)的注冊(cè)和執(zhí)行方面讓更多消費(fèi)者建立起品牌意識(shí)和鑒別能力，同時(shí)，經(jīng)銷商也在對(duì)顧客進(jìn)行這方面的宣傳。

這種現(xiàn)象在幾乎所有行業(yè)中都有。Chris說，我們的產(chǎn)品被抄襲仿冒，某種程度上來說明它受歡迎。但是對(duì)于消費(fèi)者來說，假貨沒有質(zhì)保，這是一個(gè)很大的問題�？偟恼f來，雖然中國的假貨問題有所改善。

CUBE接下來的計(jì)劃

關(guān)于CUBE今后的銷售計(jì)劃，Chris表示，在銷售計(jì)劃方面，CUBE會(huì)擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍，而所謂“擴(kuò)充”，將不僅限于CUBE專賣店，也涉及經(jīng)銷多個(gè)品牌的商家，因?yàn)镃UBE得知，有不少商家希望把CUBE品牌的產(chǎn)品加入到他們的店里。Chris認(rèn)為，CUBE需要一步一步地成長(zhǎng)，而非急于求成，導(dǎo)致最終失去控制。在門店的選址方面，CUBE將更多地選擇街道邊上。

另外，今年CUBE也將首次與UCI職業(yè)車隊(duì)合作，借此機(jī)會(huì)來發(fā)展他們的公路車市場(chǎng)。

目前，CUBE的主要銷售渠道是店面零售。因?yàn)榈昝媪闶勰苤苯訉⑸唐方榻B給顧客，顧客關(guān)于商品的疑惑也可以立即得到解釋和反饋，而經(jīng)銷商也能對(duì)顧客的具體需求有著更詳細(xì)和深入的了解。

對(duì)于現(xiàn)在非常紅火的電商，Chris認(rèn)為，CUBE在中國的市場(chǎng)才剛剛起步，短期內(nèi)沒有開辟線上銷售的需求。

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