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風雨兼程16載——廣州宏揚自行車行何偉揚專訪(圖文)
2010-11-02 15:28:50
出處 : Biketo.com|自行車網
作者 : BIKETO（Johnson）
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零配件專區(qū)
把握市場 對癥下藥
借著網絡的東風，宏揚車行的發(fā)展已經步入正軌，并成為20多個國內外知名品牌的代理商，包括喜瑪諾、FOX、BMC、閃電、ORBEA、ROCK SHOW、MAVIC、TOPEAK、UCC、SIGMA、YETI等。何偉揚希望宏揚的產品有一天可以真正實現大品牌化。
經過多年發(fā)展，宏揚車行形成了批發(fā)為主零售為輔，配件為主整車為輔的銷售模式，批發(fā)占銷售總額的70%，而零售只占30%；配件占銷售總額的60%~70%，整車只占30%~40%。用何偉揚的話來說就是，銷售當有所側重，有所為有所不為，全面進攻不如重點突破。宏揚的消費者以中高端顧客為主，產品價格在3000元到5000元之間的整車占銷售總額的50%~60%，10000以上的占20%~30%。
車店內高高吊起的輪圈
今年，宏揚車行的銷售低開高走，6月份之前，由于天氣方面的原因，整車市場低迷，宏揚及時調整，以零配件的零售與批發(fā)為主，保證了銷售計劃，六七月份，整車市場的銷售有所回升，但總體仍然不甚理想。進入8月份以后，天氣日漸轉涼，越來越多的人開始選擇自行車作為休閑娛樂的工具，宏揚車行抓住機遇，引進大批新產品，銷售呈現快速上升的趨勢。
隨著生活水平的提高以及新思想、新觀念的深入人心，自行車已經不僅僅是代步的工具，而逐漸成為一種品位、時尚的象征。據何偉揚介紹，目前一部分消費者購車用于代步，而另一部分消費者則選擇自行車作為節(jié)假日外出游玩、旅行的工具，在他們看來，這是一種既時尚又健康的生活方式。基于此，小輪車、山地車成為消費者的首選，這兩種車型的銷售占銷售總額的90%，兩者的銷售比例大約是1:1。而另一大車型--公路車由于受路況等方面的限制，在廣州市場則不太受青睞，銷售量只能達到山地車的四分之一，另外，整車與DIY的銷售基本持平。
車店內的小輪車專區(qū)
網絡技術的發(fā)展讓現代人足不出戶可知天下事，如今，人們坐在家里就可以買到稱心如意的商品，網購也已經成為一種潮流。對于網購這樣一種新興的銷售方式，何偉揚有自己的看法：網購無疑是未來發(fā)展的一種趨勢，網上商城儼然一個大超市，但由于目前網絡商城的發(fā)展還并不完善，管理方面還存在諸多弊端，宏揚暫時不會考慮發(fā)展網購業(yè)務。
宏揚也有自己的網站，但何偉揚的目標是把網站做成一個網站資料庫，作為店面產品的補充，消費者可以在網上了解車型信息，然后到車店進行選購。何偉揚顯然更看重實物，同時他也建議消費者購車應以實物作為選購標準，網購無法全面了解車型信息。
技師為顧客調試車輛。
