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　　姓名：黎銘彪

　　籍貫：廣東 佛山

　　畢業(yè)學院：澳大利亞Monash University莫納許大學/金融銀行專業(yè)（本科）

　　車行名稱：佛山黃岐兄弟俱樂部

　　黃岐店地址：黃岐六聯(lián)村委會斜對面（即農(nóng)村信用社對面）

　　兄弟自行車俱樂部，現(xiàn)已在佛山發(fā)展有4家分店，它們分別為黃岐店、平洲店、三水店和里水店。目前第5家分店現(xiàn)正在洽談中，地點暫定在順德。本期采訪對象是兄弟自行車俱樂部創(chuàng)辦人黎銘彪，采訪地點為佛山黃岐店。下面，讓我們一起傾聽一個海歸學子輕輕訴說的單車夢。

佛山黃岐兄弟自行車俱樂部門店

佛山黃岐兄弟自行車俱樂部門店

　　其=BIKETO順其

　　彪=黎銘彪

　　其：是什么讓你選擇了自行車這個行業(yè)？為什么定位在佛山？

　　彪：選擇這個行業(yè)最重要是因為興趣愛好，其次是投資。去年年底從國外畢業(yè)回來，我就開始籌劃開車店的事情，通過多方接洽以及綜合自身有利條件后，確定以佛山地區(qū)作為發(fā)展基點。

　　其：不到半年時間就已擁有4家分店，它們是如何發(fā)展起來的？

　　彪：除黃岐店，其他3家分店以及正在洽談的第5家除了冠名外，我只作為供貨商，不參與具體經(jīng)營管理。

　　目前車店經(jīng)營方面共有員工5人，其中4人是店員，負責黃岐分店的日常經(jīng)營，還有1人是業(yè)務(wù)經(jīng)理，負責管理4家店面的往來業(yè)務(wù)。這樣一種發(fā)展模式，既能擴大經(jīng)營，增加俱樂部影響力和商品市場流通量，也能讓更多的同好加入到這個自行車經(jīng)營領(lǐng)域共同創(chuàng)業(yè)。

　　其：近兩年自行車行業(yè)飛速發(fā)展，市場競爭激烈，貴店的經(jīng)營狀況如何？你的優(yōu)勢在哪里？

　　彪：據(jù)我所知，行業(yè)內(nèi)初起經(jīng)營的店鋪都會有1-2年的經(jīng)營虧損期，但很慶幸的是，我們黃岐店從3月份開業(yè)以來每月的營業(yè)額都可以達到收支平衡，甚至盈利。

　　我的優(yōu)勢在于，首先，在店面租金上，黃岐店所在的鋪面是我家所有；其次，在消費群體上，我的家庭企業(yè)多年經(jīng)營所積累的客戶資源，以及店鋪在日常經(jīng)營中積極培養(yǎng)的客戶，再有就是通過發(fā)展分店增加的貨品流通量等。而我本身不僅是一個經(jīng)營著，也同時是一個愛好者。

熱愛騎行運動的阿彪

　　其：你是如何發(fā)展和推廣兄弟俱樂部的？

　　彪：發(fā)展分店和商品批發(fā)下線，這個主要由我的業(yè)務(wù)經(jīng)理去負責。門店經(jīng)營上，我的店員都很團結(jié)，也很有活力，除了周一至周五組織夜騎活動外，周末我們還會組織1-2天的短途外騎活動，以活動帶動消費。若是大型活動我還會邀請當?shù)仉娨暫蛨罂�媒體進行相關(guān)報道，以擴大宣傳力度。

俱樂部騎行活動

俱樂部騎行活動

俱樂部騎行活動

　　另外，每逢節(jié)日我們都會推出個別產(chǎn)品進行讓利酬賓活動，以回饋車友們對車店的支持和厚愛。比如，六一兒童節(jié)期間購買童車可獲8.8折優(yōu)惠價，父親節(jié)期間推出的全場購物滿三百元贈送水壺以及山地車9.3折優(yōu)惠促銷等。這些活動都是4家分店同時進行的。接下來，我們將會在中秋節(jié)期間推出相應(yīng)的慶節(jié)優(yōu)惠活動，敬請期待。

　　必須一提的是，任何有利于俱樂部的宣傳工作我們都會竭盡全力。其中涵括了多元化的推廣模式，如網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、紙質(zhì)傳媒、組織活動以及與政府合作等。

　　像在黃岐店開業(yè)前期，我們自己投入資金印制大量活動彩頁傳單、制作當天活動騎行服以及邀請政府人員和當?shù)仉娨暶襟w進行現(xiàn)場相關(guān)報道，同時在各大網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖宣傳，而開業(yè)當天還舉行了百人單車巡游活動。

“動感新獅城”活動合影

騎行肇慶活動合影

　　其：在網(wǎng)上有看到你們組織的愛心騎行活動報道，請問這樣的活動初衷和目的是什么？

　　彪：這些年來，隨著個人的成長發(fā)現(xiàn)，不管是我個人還是我家庭在事業(yè)上取得的成績都離不開社會以及身邊每一個人的支持和幫助。常言道，知恩報恩。因此，我們在推廣自行車這項對身心有益的騎行運動同時，也力所能及地為身邊的人和社會貢獻一份自己的綿薄之力。這就是我們的初衷和目的。

　　在這里，我非常感謝積極響應(yīng)和參與愛心騎行活動的每一位車友，因為有你們的共同參與，才讓這些活動變得更有意義。謝謝大家！

　　其：你這樣積極的擴張業(yè)務(wù)，這是你目前或者未來的事業(yè)發(fā)展重心嗎？

　　彪：不是。開車行純屬我和家人的愛好，同時也是一種資源投資和人脈投資。我的家人一直從事鋼材貿(mào)易及其他產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)，去年回國后我就開始跟隨我的父親學習如何經(jīng)營這些業(yè)務(wù)，目前主要還是由他負責，日后我將是他的接班人，所以我未來事業(yè)的發(fā)展重心會放在我的家庭企業(yè)上。

　　因為門店有專人負責經(jīng)營管理，我只負責總體的統(tǒng)籌規(guī)劃，但每天我還是會抽出一定的時間回店里，除巡查當天的經(jīng)營狀況以外，還會和車友品茶聊天。

　　其：除了自行車這項運動，你還有其他什么興趣或愛好？

　　彪：我還喜歡打羽毛球和交朋友（此時，他爽朗的笑了）。通過自行車這項戶外運動，我認識了很多朋友，他們來自不同的地區(qū)和國家，來自不同社會層面，有的成為我的師長，有的成為我的好友。

　　另外，我還喜歡以茶會友，以酒會友。（你酒量很好？）不是。呵呵。只是喜歡品酒，對紅酒有一定的鑒賞能力。店里備有茶幾、茶具在休息區(qū)，歡迎廣大車友朋友們前來休息和交流。我希望來到店里的客人，除了可以得到專業(yè)的自行車維護服務(wù)外，還能有賓至如歸的感覺。

黃岐店技師牛哥

熱情好客的店員們（左起：濟公、牛哥、阿如、豆豆）

　　其：你對國內(nèi)自行車行業(yè)未來發(fā)展有什么看法？

　　彪：這個行業(yè)給我?guī)�來很多正面的影響以及思維方式，同時也讓我對未來有了更多美好的憧憬。就國內(nèi)市場而言，自行車文化在日漸成熟，除了一直宣揚的綠色、低碳、環(huán)保概念外，也被融入更多潮流文化與信息元素，成為一種健康理念、一種生活態(tài)度。

　　而自行車自身由100多甚至200個零配件組成，這個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈也會帶來相應(yīng)的市場商機。就目前的自行車市場發(fā)展趨勢，我個人認為在未來兩年內(nèi)將達到行業(yè)白熾化階段。

　　其：在俱樂部的發(fā)展計劃上你有什么構(gòu)想嗎？

　　彪：就目前來說，最大的構(gòu)想是順利成立兄弟俱樂部的第5家分店，然后找機會發(fā)展更多。而7月中旬將在珠三角區(qū)舉行的凱路仕杯聯(lián)賽中，我們凱路仕黃岐專賣店作為活動開展的第一站，希望可以配合廠家將比賽圓滿舉行。

　　此外，基于我自己的資金實力和分店優(yōu)勢，期待能與更多有檔次的、適合佛山本地推廣和銷售的自行車品牌商家合作，以豐富我銷售產(chǎn)品品牌的同時，也提高店鋪檔次和吸引力。

櫥窗陣列商品

櫥窗陣列商品

櫥窗陣列商品

　　其：你介意別人說你是“富二代”創(chuàng)業(yè)嗎？你如何看待你自身的背景優(yōu)勢？

　　彪：對于別人這樣的說法我不排斥，也不會覺得有貶低的意思，“富二代”在我看來是中性詞。

　　我從不花精力糾結(jié)于類似問題上，相反，我很感謝我的家人讓我有機會到國外留學，接受良好教育，在我回國后又大力支持和幫助我創(chuàng)業(yè)，讓我可以站在比別人相對高一些的起跑線上去追尋自己的理想。

　　目前的自己對于很多事情還處于學習階段，對于不懂的新鮮事物我都爭取機會親力親為。比如，做鋼材貿(mào)易，我會親自下車間廠房去視察學習；而我們黃岐店在6月初獲得SHIMANO高級技術(shù)服務(wù)中心認證資格時，我親自到上海SHIMANO總部接受專業(yè)培訓(xùn)學習。

　　我個人覺得，對于正處于奮斗事業(yè)年齡的自己，應(yīng)該把自己的精力集中在如何更好地把握自身的優(yōu)勢和機遇去創(chuàng)造更有價值更有意義的人生。

阿彪和黃岐店店員合影

　　編后語：

　　佛山黃岐兄弟俱樂部，于2011年3月6日正式開業(yè)。黎銘彪，人稱阿彪，兄弟俱樂部創(chuàng)始人與總負責人。盡管有著讓人羨慕的家庭背景，但他始終保持著謙虛有禮、平易近人的處世態(tài)度。他秉承著高調(diào)做事，低調(diào)做人的處事原則，在張揚與內(nèi)斂之間有的放失。這樣一個人，沒有理由不成功。在此，祝福阿彪！祝福黃岐兄弟俱樂部！

責任編輯：Sophie