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贊助電影《騎跡》，與新奇士聯(lián)手“熱辣sun騎士活動”，參與各種跨界活動，組織全國山地自行車聯(lián)賽，凱路仕又于2014年6月在新三板上市，一直以來，凱路仕都是這個行業(yè)的活躍分子，一方面給這個行業(yè)帶來新鮮的沖擊，一方面不斷試錯的過程也在為同行提供一系列別開生面的經營模式。2014年8月7日，BIKETO記者前往凱路仕新營銷辦公室拜訪，拜訪間隙，記者也見到了凱路仕董事長鄧永豪先生，他為記者講述了近期一系列舉措的初衷及進度。

掛牌新三板 經營策略差異化

2014年5月30日，廣州凱路仕自行車運動時尚產業(yè)股份有限公司在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)正式掛牌，并在6月6日于北京市金陽大廈隆重舉行掛牌儀式，股票簡稱“凱路仕”，股票代碼  “430759”。

此次成功上市“新三板”，標志著凱路仕公司正式進入了資本市場，成為證監(jiān)會監(jiān)管下的公眾公司。凱路仕公司也成為中國第一家登陸資本市場的民營自行車企業(yè)，標志著中國自行車產業(yè)進入新的紀元。

新三板是繼滬深交易所之后，國務院批準設立的第三家全國性證券交易場所，是建立成熟的多層次資本市場的一部分。鄧總表示，申請上市是凱路仕從企業(yè)建立之時便有的想法，為此已經籌備多年，此次恰好國家批準新三板的設立，凱路仕也成為了第一批成功掛牌的企業(yè)。鄧總還指出，成功掛牌之后為公司的經營帶來了效益，目前已有兩筆資金注入公司，此外上市新三板也有助于公司的規(guī)范管理，同時也增進了員工對公司發(fā)展的信心。

成功掛牌新三板之后，凱路仕又在六月下旬參加了第三屆中國（廣州）國際金融交易博覽會，并現(xiàn)場展示了2014年度最新款的高端公路車、山地車及折疊車，憑借其時尚靚麗的外觀及匠心獨運的整體設計，吸引了大量參展人士的駐足及關注。鄧總表示，與多家金融證券企業(yè)的企業(yè)同臺展示有助于企業(yè)形象的塑造，同時也會讓金融資本對自行車刮目相看，對于推廣自行車生產發(fā)展有極大的促進作用。

凱路仕掛牌新三板

而這種種“另類”的做法其實也可算作凱路仕的差異化經營策略，鄧總在采訪中稱，中國有十幾億人口，即使自行車的需求人口僅占其中的百分之幾，也是一個相當龐大的市場，人多口味自然不同，為此對于自行車的需求更是不同，鄧總表示要注重這些差異化，品牌也要實現(xiàn)差異化經營。自行車發(fā)展至今已百余年，結構已基本穩(wěn)定下來，想單從產品著手已經很難真正實現(xiàn)差異化，但通過定位不同的產品占據市場的產品策略則還是可行。凱路仕在2013年引進了烈風品牌，產品主要為運動競技類自行車，凱路仕品牌則定位在休閑時尚類的自行車，雙品牌兩手抓。

此外品牌要發(fā)展則還需在經營手段下功夫。當然業(yè)內打得沸沸揚揚的價格戰(zhàn)也是一種經營方式，但在鄧總看來卻不高明，“打到最后，大家都輸，當消費者都對價格麻木的時候，還會造成連車不想買的殘局，那為何不創(chuàng)造一種雙贏的局面呢？凱路仕現(xiàn)在進行的即為差異化的商業(yè)模式�！�

凱路仕新喬遷的營銷中心位于五山科技街

新營銷中心面積達到600平方米，寬敞明亮，鄧總表示營銷中心更加注重設計、推廣等方面的內容，辦公地址選在市中心有助于找到更合適的人才

會客區(qū)

跨界合作 讓自行車踩出去

采訪中，鄧總表示，除了差異化的產品策略及經營手段，他還在嘗試不斷嘗試更多的跨界合作。與《騎跡》導演的偶然結識，鄧總有機會聆聽背后的故事，他決定贊助影片的拍攝，除了贊助資金外并為其贊助自行車、騎行服和騎行裝備。該片改編自真實故事，講述了抗戰(zhàn)時期在中山市一同長大的四位玩伴，被戰(zhàn)爭無情拆散，直到四十年后在加拿大 “銀發(fā)千里騎”騎行活動中重逢，最終實現(xiàn)騎行環(huán)游世界的夢想的勵志故事片。

電影騎跡劇照

鄧總透露，《騎跡》將于今年11月參與臺灣金馬獎的角逐，并計劃于2015年分別在大陸、臺灣以及海外上映。

除了影視傳播，凱路仕還大力開展線下的活動，在與新奇士合作了一年之后再度攜手舉辦“熱辣SUN騎士，向陽光出發(fā)”的全民騎行活動，甚至還邀請陳偉霆前往活動現(xiàn)場互動。鄧總表示這是將自行車推向普通大眾的好時機，他也樂意通過這種大眾喜聞樂見讓自行車踩出去。

打造公平競技平臺

關注比賽的車友，想必對凱路仕全國山地自行車聯(lián)賽也會有所了解，這場全國聯(lián)賽分為昆明、長沙、鄭州、廣州四站，每一站都吸引了眾多車友前來參與。鄧總稱凱路仕聯(lián)賽舉辦至今已是第三屆，首屆比賽以其獎金的高昂吸引了眾多好手，并迅速在國內引起反響，“舉辦第二屆比賽的時候，我們把獲獎名額大大擴大了，前五十名都能拿獎，原來高額的獎金分配給更多參與者，大大提升了車友的參與度，儼然一場車友的大狂歡�！敝�前凱路仕也有自己的車隊，但組織山地聯(lián)賽一段時間之后就解散了車隊，他不希望因為自己的車隊影響了比賽的公平性，而是退居比賽主辦方提供更好的服務。

然而鄧總并沒有完全放棄在賽場上與群雄一爭高下的心，他在另一個品牌烈風的經營策略上則是走“在賽場沖鋒”路線，鄧總于2012年遇到前奧運冠軍Miguel Martinez（馬丁內斯），在聽說馬丁內斯欲重返賽場之后，鄧總覺得應該幫助他實現(xiàn)愿望。馬丁內斯返回賽場后狀態(tài)一直火爆，今年更是在法國山地車國際錦標賽、意大利山地車錦標賽上獲得第五、第一的好成績。鄧總對這位盡職的車手敬佩不已，對他的成績也是倍感欣慰。

狀態(tài)一路火爆的馬丁內斯

電子商務是一個時代的契機

在采訪的最后，鄧總也分享了時下最潮流的網上業(yè)務——電子商務的部分訊息，他透露，目前烈風在國內還沒真正的專賣店，但在未來兩年，車友們將能看到烈風以全新的銷售模式示人，烈風的產品將能實現(xiàn)網上銷售，而且有別于傳統(tǒng)的網絡銷售方式，但是具體細節(jié)仍要等兩個月后烈風全面上線才得知，但鄧總承諾新的銷售方式仔細考量了整個銷售過程中所牽扯到的細節(jié)，打破傳統(tǒng)，中間成本最低，服務也最到位，那么烈風將以怎樣的方式開展網絡業(yè)務，我們拭目以待。

責任編輯：凌子