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狼來(lái)了，夾風(fēng)帶雨，面露兇相，貌似要一口吃了我們，是危機(jī)，但也同時(shí)是挑戰(zhàn)。巨頭雖巨，但也未必什么都行。自行車(chē)業(yè)內(nèi)人士才是真正理解這個(gè)行業(yè)的，也許互聯(lián)網(wǎng)思維很牛，但遇到實(shí)體不一定行。業(yè)內(nèi)人士一定要反思，緊跟時(shí)代，學(xué)習(xí)巨頭的思維長(zhǎng)處，結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)來(lái)打造自己的壁壘。

本文一切分析只針對(duì)運(yùn)動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)，通勤市場(chǎng)不在此范圍

一、“揚(yáng)長(zhǎng)”，強(qiáng)化門(mén)檻

A、體驗(yàn)

運(yùn)動(dòng)自行車(chē)作為一種非剛需休閑產(chǎn)品，是以愛(ài)好為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心的，再好的營(yíng)銷(xiāo)與品牌最終仍需落在實(shí)際的產(chǎn)品上，線下“體驗(yàn)”永遠(yuǎn)是重中之重，是不可回避的，也是區(qū)別于一般消費(fèi)品的獨(dú)特特性。這一點(diǎn)是以線上營(yíng)銷(xiāo)為主的互聯(lián)網(wǎng)公司最最缺乏的地方。

B、價(jià)格

運(yùn)動(dòng)自行車(chē)隨著產(chǎn)品價(jià)格的提升對(duì)體驗(yàn)的要求，對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求，對(duì)產(chǎn)品自身的要求越高。而互聯(lián)網(wǎng)公司是以流量為王的，他們要求的是“量”，是盡可能大的“量”，這就使得其產(chǎn)品價(jià)格要盡可能的低，盡可能的覆蓋大眾，800－1500元是其重點(diǎn)價(jià)位段，再向上就會(huì)遇到市場(chǎng)縮小、體驗(yàn)加重、專(zhuān)業(yè)度加強(qiáng)的重重困難。沒(méi)有線下終端、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)是無(wú)法進(jìn)入的。

C、產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)公司是輕資產(chǎn)公司，強(qiáng)調(diào)“輕、快“的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，這就使得巨頭不可能形成全面、細(xì)化的產(chǎn)品線布局，而只能以最大眾的單品或幾個(gè)來(lái)切入市場(chǎng)。

1、強(qiáng)化專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌形象是狙擊巨頭的重要武器。

2、加強(qiáng)初入門(mén)（2000）以上消費(fèi)者產(chǎn)品線布局，壓住其進(jìn)一步向上發(fā)展空間。

3、加強(qiáng)對(duì)終端騎行活動(dòng)宣傳、組織，車(chē)是用來(lái)騎的、騎車(chē)是要圈子的、進(jìn)圈子是要資格的。

二、“避短”，合縱連橫

互聯(lián)網(wǎng)大潮滾滾而來(lái)，任何產(chǎn)業(yè)都存在被攪局的可能，與其退守不如進(jìn)攻，我們就是太傳統(tǒng)、太僵化、太保守，這是必須要承認(rèn)的，既然互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以跨界來(lái)攪和我們，我們也一樣可以跨界合作來(lái)對(duì)抗。自行車(chē)智能化是必然趨勢(shì)，是提高用戶體驗(yàn)的有效方法，既然沒(méi)有巨頭進(jìn)入我們也該去思考如何結(jié)合，如何應(yīng)用，現(xiàn)在巨頭來(lái)了，更是要逼著我們提前動(dòng)手，積極應(yīng)對(duì)。不管是自主研發(fā)也好、合作開(kāi)發(fā)也好，迎頭趕上、積極改變才是生存的唯一方法，世界已經(jīng)在變了，再固守著渠道、終端、性價(jià)比、價(jià)格戰(zhàn)我們終將自己玩死自己。

1、透過(guò)信息化手段提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

2、透過(guò)IT系統(tǒng)整合、縮短渠道

3、與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，跨過(guò)代理商直接與消費(fèi)者溝通

4、跨界合作，聯(lián)合科技公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

5、產(chǎn)銷(xiāo)分離，進(jìn)一步輕資產(chǎn)化，提高運(yùn)營(yíng)能力

這一次是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)于巨頭的攪局我們要有危機(jī)感，對(duì)于自己我們也要有信心，明年的血雨腥風(fēng)就看誰(shuí)轉(zhuǎn)的快了。

責(zé)任編輯：sunny