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2013年8月開業(yè)，主營鋁架（占20%）和鋼架（占80%）的休閑城市車，自有品牌的整車售價在4500-20000元，風(fēng)格復(fù)古文藝，顧客群十分小眾，卻在自行車寒冬中絲毫不受影響，這家上海高端定制車店的特別之處有哪些？

Rideal怎么來的？

車店的兩位創(chuàng)始人始終親自全職打理店鋪，做訂單、做技師、做銷售、做推廣。而在入行之前，Brad是一名網(wǎng)球教練，從小就做運動員；Ben是微軟的IT工程師。兩人從固齒開始了解自行車，在學(xué)習(xí)了更多車種后，萌生了用開車店改變生活狀態(tài)，去做自己喜歡的事情的想法。帶著浪漫情懷，他們把店名加入了“騎行”和“理想”兩個含義：Rideal。

（店主Ben在店內(nèi)調(diào)圈）

（店主Brad）

Rideal在賣什么？

跳到了新行業(yè)，剛開店時，他們對這個行業(yè)并不熟悉，有許多商業(yè)和技術(shù)上的盲區(qū)。當(dāng)時車店的知名度不大，銷售的進展也很緩慢。他們從鳳凰、永久的工廠里買回些老款的出口車，翻新改裝后再出售。這是他們最早的生意，至今還是有些顧客喜歡這些本土老式品牌的車架，現(xiàn)在約占到銷量的10%。

“拿到老式車架后，我們將五通和碗組的地方重新銑牙，再攻成英制牙紋，最后安裝上新式的配件。我們也提供車架除銹、重新上漆的服務(wù)，但選擇這樣做的顧客很少，因為他們就是喜歡這種帶有斑駁的銹跡、過去的貼標(biāo)、復(fù)古的漆水的感覺�！钡曛鰾rad向美騎記者解釋。

（經(jīng)Rideal翻新改裝的老鳳凰）

經(jīng)過后來幾年的學(xué)習(xí)、摸索，他們向更高端的路徑去發(fā)展，現(xiàn)在幾乎可滿足顧客對定制城市車的所有要求。2014年，他們覺得應(yīng)該打造自己的品牌，而不單單只是做別人的東西，便在聯(lián)系的工廠中挑出一家進行長期合作，推出主打城市休閑復(fù)古的Rideal定制車款，如今已占到他們70%的銷售。

總結(jié)來說，目前他們開展的業(yè)務(wù)有：

1. 固齒自行車的定制，主要表現(xiàn)為涂裝的變化。

2. 翻新改裝的舊式自行車。不同于收藏古董，這些用了現(xiàn)代零配件的車也能提供良好的騎乘感受，有了實用性。

3. 在店內(nèi)的主推城市車型中，你可以定制尺寸細(xì)節(jié)，再根據(jù)色卡去定制涂裝，顧客還能自己設(shè)計圖案。

4. 若發(fā)燒友有高端需求，他們還可定制Columbus和雷諾等的管材；顧客拿著fitting數(shù)據(jù)來定制符合自己身形特點和騎行習(xí)慣的鋼架公路，他們也可滿足。

“其實賣自己的定制架難，因為單價高，不可能讓普通大眾都接受，然而很多客人又都是沖著我們的定制架來的�！眴我卉嚰艿亩ㄖ茮]有量產(chǎn)車的成本優(yōu)勢，卻成了一種差異化經(jīng)營。也正因為有特色，Rideal才得到了各類媒體的高質(zhì)量報道，逐漸在大眾打開知名度。

（Rideal自有品牌的鋼架城市車）