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參與區(qū)域性展會是品牌落地深入當?shù)厥袌龅臓I銷方式

隨著環(huán)保綠色出行理念的推行，自行車作為促進可持續(xù)發(fā)展的元素越來越受到人們的關(guān)注，為此行業(yè)也進入了朝陽期，為此這個行業(yè)關(guān)注的人多了，投入的資金也多了，進入市場的品牌也多了，車店多了，就連展會也隨著四下開花，一年下來大大小小展會數(shù)十場，分布在全國各地，分配在各個月份，甚至有的日期還“相沖”。

目前中國大型的自行車展會有臺北展、中國展、亞洲展、沈陽展、廣東展、北京自行車博覽會等，國際性展會為臺北展、中國展及亞洲展，其他均為區(qū)域性展會，遍地開花的區(qū)域性展會是否有其存在的必要性這個論題已經(jīng)被肯定了，存在即合理，區(qū)域性展會也是品牌營銷不可或缺的手段。但今天我們要討論的是這些新興的區(qū)域性自行車展會如何在劇烈競爭存活下來，并取得發(fā)展。

解決這個問題之前，我們先來看看區(qū)域性展會究竟有什么作用？

在現(xiàn)代貿(mào)易交流中，展覽會是一個非常好的貿(mào)易、宣傳和信息交流平臺。利用這個平臺，來自各方的參展商、投資商和觀眾相聚一堂，彼此交流，不僅做成了生意，而且還調(diào)查了市場，獲得了新的市場信息，同時也客觀地檢驗了自己的產(chǎn)品。多種益處集中在幾天內(nèi)獲得，成倍提高了經(jīng)濟效益，大大降低了成本。

但是，并不是參加所有的展會都能達到參展的目的和預期的效果，有時是事倍功半，有時是勞民傷財。因此參加一個合適的展會對于品牌的宣傳才有幫助，全國性展會的優(yōu)勢比較明顯，但區(qū)域性展會也有其獨特的效果。

相對品牌展會來說，區(qū)域性展會除了規(guī)模、影響力、輻射范圍較小之外，它準確的市場定位，精細市場覆蓋，區(qū)域市場熟悉程度高，競爭壓力小，適中的展會費用（宣傳成本較低，在大展會少訂20個平方、就可以參加一個不錯的區(qū)域性展會，這對大展會的影響也不是很大）都是它們的優(yōu)勢；參加區(qū)域性展會還可以體現(xiàn)出企業(yè)重視該地區(qū)市場，讓客戶對以后合作和售后服務(wù)擁有更大的信心。

那么現(xiàn)在開始回到本文重心，很多區(qū)域性展會還是剛出道，遠沒有那些發(fā)展多年的展會來得經(jīng)驗老到，那么如何走好這段路呢？

1、定位精準，作為區(qū)域性展會，展會主辦單位要清晰地知道自己與全國性展會的區(qū)別，明確優(yōu)勢所在，了解當?shù)厥袌鰻顩r，也就是解答好為什么做展會的論題。

2、選好時間，如果同期同地（或者距離相近的兩地）有兩個或以上的展會，時間最好還是錯開來吧，一來分流，二來觀眾及展商都搞不清各個展會的不同，無疑對打造展會品牌有很大影響。另外展會的時間也要與各個品牌的產(chǎn)品周期契合，相信誰也不想看到過氣產(chǎn)品，最好是讓當?shù)氐南�費者能夠盡早看到品牌新季度的產(chǎn)品。

3、做好宣傳，酒香也怕巷子深，新興展會還沒給當?shù)剀囉言斐啥�熟能詳�(shù)挠∠�，為此要自己走出去，在專業(yè)媒體上投放廣告是一種方式，也可以嘗試與當?shù)匾恍┐笮蛙嚨旰献�，讓展會的訊息更直接傳播到車友間，我想在車店的一張廣告也是有效的吧。還要注意的還有后期的宣傳，展會結(jié)束了還要為以后做好鋪墊。

4、找好對象，這就關(guān)于主辦方是如何定位展位的，要走高大上路線，自然就得跟一些高端品牌好好談?wù)�，或者想把展會做得親和一點，那么就引進中端品牌，但有一點是，格調(diào)太低的總是無法做長遠。但中國實在太大了，確實有些時候品牌難以兼顧地方性展會，那么曲線救國方式也是可以考慮，找到當?shù)卮�表性的�?jīng)銷商或車店，最好還是手上掌握了不少好品牌，又在車友間口碑良好的，他們可不止帶來人氣這么簡單。

5、做好服務(wù)，展會的服務(wù)不止面向展商，更與觀眾有關(guān)。主辦方為企業(yè)牽線，給企業(yè)帶來更多的效益，而針對觀眾，除了平常的現(xiàn)場活動之外，還需要再開動腦筋，舉辦特色的活動。當然有一個很好的主題，或者與其他相關(guān)主題的展會同期，如廣東展期間開展了體博會，也能方便其他行業(yè)的觀眾了解自行車行業(yè)，然而這一方法操作起來需要很好地把握，否則會給觀眾留下混亂的印象。

對于新興展會的發(fā)展，匆匆總結(jié)了幾點，若看官有更好的想法，歡迎留言。

責任編輯：凌子