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來自歐洲的雄鷹-�，斕�-專訪�，斕刈孕熊嚕◤V州）有限公司副總經(jīng)理葉平(圖文)
2010-08-14 16:49:19
出處 : Biketo.com|自行車網(wǎng)
作者 : 【本站編輯】
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編者按：FORMAT（�，斕兀� ,一個在國際自行車賽事中響亮的名字，一個讓無數(shù)自行車發(fā)燒友向往的名字，一個致力于研究開發(fā)中高端運動自行車的品牌.在中國，F(xiàn)ORMAT正悄然的引領(lǐng)眾多自行車愛好者的腳步！為此BIKETO自行車網(wǎng)專門來到福瑪特自行車（廣州）有限公司，對副總經(jīng)理葉平（以下簡稱葉總）進(jìn)行了專訪。
�，斕刈孕熊嚕◤V州）有限公司副總經(jīng)理葉平
BIKETO：葉總，非常高興您能接受我們自行車網(wǎng)的專訪，首先請您簡單介紹一下自己。
葉總：我是1991年進(jìn)入自行車行業(yè)，起初在UCC（環(huán)球）工作了2-3年，當(dāng)時整個大陸的山地車市場還沒有起步。后來在威華和大行工作。2008年來到了�，斕�，現(xiàn)任�，斕刈孕熊嚕◤V州）有限公司副總經(jīng)理，我在自行車業(yè)界工作了將近20個年頭，在這期間明確了自己發(fā)展的方向。�，斕厥且粋�生產(chǎn)中高端自行車的歐洲品牌，我們與俄羅斯FORWORD集團(tuán)合作，資金和技術(shù)力量都很有實力，目前在國內(nèi)發(fā)展，我們對中國市場的定位也是比較精確的。
BIKETO：請您給我們介紹一下�，斕剡@個品牌？
葉總：�，斕刈孕熊囋醋杂跉W洲，1994成立以來就致力于推廣中高端自行車。2003年 福瑪特國際集團(tuán)成立，俄羅斯專家專研制造高檔自行車設(shè)計的自行車在俄羅斯的各式各樣的專業(yè)賽事里接受測試。2006年在中國廣州建造了年產(chǎn)100萬輛鋁制自行車的第二廠區(qū)。2008年�，斕刈孕熊嚕◤V州）自行車有限公司成立。期間福瑪特贊助了Format-Udmurtia車隊，它是俄羅斯第一個在UCI注冊的世界級別的專業(yè)自行車隊。山地車研發(fā)部經(jīng)理Sergey Izhboldi曾經(jīng)是俄羅斯國家隊有名的公路賽車手，總經(jīng)理Alexander Ignatyev邀請他來設(shè)計高端自行車。
我們有一個強(qiáng)大的車隊為依托，所有的設(shè)計、搭配都經(jīng)過專業(yè)自行車賽手嚴(yán)格的檢驗。用最小的成本發(fā)揮自行車最大的極致。人們常說，細(xì)節(jié)決定成��！俗話有曰："細(xì)微之處見端倪。"福瑪特是追求完美的，這種追求完美的理念，就體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。在國內(nèi)我們花了兩年的時間進(jìn)行市場調(diào)查后，在09年正式進(jìn)入了中國市場。目前，�，斕卦趪鴥�(nèi)有40個專賣店，200個營銷網(wǎng)點。
Format-Udmurtia車隊
BIKETO：那么09年福瑪特進(jìn)入到中國市場，你們是通過怎樣的宣傳方式把這個品牌推廣到廣大車友當(dāng)中去的呢？
葉總：我們策略跟其他品牌有所不同：首先，我們會鼓勵并提供適當(dāng)獎品來讓經(jīng)銷商自主的在當(dāng)?shù)氐呐e辦一些小型賽事活動，以此來提高品牌的知名度。其次，一個企業(yè)不光是為了自己生存，還應(yīng)有一定的社會責(zé)任。所以最近我們舉辦"首屆FORMAT實現(xiàn)夢想大型公益活動"來幫助一些人�；顒影� "F-POWER"夢想基金和"F-STAR"單車攝影大賽兩個部分。"F-POWER"夢想基金為學(xué)生群體提供"補(bǔ)貼學(xué)費"的機(jī)會，為某些人提供實現(xiàn)夢想的機(jī)會，為最后抽出的88名幸運兒提供高級運動單車的贈送； "F-STAR"單車攝影大賽是在整個社會中海選FORMAT寶貝和FORMAT先生。我們做這次公益活動就是希望一方面盡公司的社會責(zé)任，另一方面不遺余力的推廣自行車騎行文化。（詳細(xì)內(nèi)容請點擊查看：http://www.formatbike.cn/cn/news/news-216.html）
BIKETO：我們了解到�，斕亟衲晖瞥隽�30多款新產(chǎn)品。就新產(chǎn)品方面請您給我們介紹一下。
葉總：福瑪特每年都會有產(chǎn)品更新，這是歐洲企業(yè)的一個特點。產(chǎn)品賣的再好，也會想辦法提供更好的產(chǎn)品服務(wù)于消費者,不斷完善產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。我們的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊每年都會更新60多個品種，其中大部分新產(chǎn)品銷售于國內(nèi)，另一部分銷售于國外。這樣的產(chǎn)品更新速度，是希望能更好服務(wù)大眾。
�，斕刈孕熊嚕◤V州）有限公司生產(chǎn)車間
BIKETO：那么如果想要加盟�，斕兀瑫性鯓拥囊恍┮竽�？
葉總：我們是嚴(yán)格管理渠道，做好把關(guān)人。所有愿意加盟�，斕氐慕�(jīng)銷商，我們都有一系列嚴(yán)格的考察過程。我們對于經(jīng)銷商是非常嚴(yán)格的，具體有以下幾點：
第一，我們會派專門的人員對有意加入�，斕氐倪M(jìn)行經(jīng)營理念的考察,經(jīng)營理念與我們不相符的，一般是不會考慮合作的。
第二，要有品牌經(jīng)營思路并且愿意持守我們所有的市場政策。
第三，必須要有一定的店面，做中高端自行車必須要有店面形象作為支持。我們要求代理商一定要走專賣店的形式。經(jīng)銷店內(nèi)一定要設(shè)置我們�，斕氐膶^(qū)。
第四，我們之間會有一定的磨合期，磨合期過后我們才會正式簽約，在選擇之前我們會比較謹(jǐn)慎，選擇之后我們會一門心思的扶持經(jīng)銷商。
�，斕刈孕熊嚿降剀囌箙^(qū)
BIKETO：那�，斕貙�(jīng)銷商有一些什么樣的支持呢？
葉總：對經(jīng)銷商的扶持我們有以下幾點：
第一，對經(jīng)銷商有一定的裝修補(bǔ)助。
第二，經(jīng)銷商每一次舉行活動我們都會大力支持并且提供豐富的獎品。
第三，給經(jīng)銷商源源不斷的提供高性價比，高質(zhì)量的產(chǎn)品設(shè)計使得迅速的占領(lǐng)市場。
第四，公司每年會舉行幾次大型的活動來提高�，斕卦谥袊硟�(nèi)品牌的影響力。
�，斕刈孕熊嚻炫灥�
BIKETO ：我們知道最近幾年國內(nèi)的騎行文化逐漸升溫，而且越來越火爆。那么�，斕卦鯓影褮W洲先進(jìn)的騎行文化引入到國內(nèi)呢？
葉總：在國內(nèi)也會引用歐洲的一些的方式，比如：贊助當(dāng)?shù)鼐銟凡寇囮�，我們愿意把這個群體發(fā)展成我們在當(dāng)?shù)氐能囮牎＝Y(jié)合我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提供服裝、騎行裝備、騎行費用等等。公司出大部分，代理商出小部分，個人出很小一部分。來滿足這些發(fā)燒友的愿望。這樣外出騎行就會產(chǎn)生TEAM效應(yīng)。也可以幫助經(jīng)銷商和代理商物色合適的梯隊來作下一步拓展。
BIKETO：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物比較流行，那么�，斕赜袥]有涉及到網(wǎng)絡(luò)銷售呢？
葉總：目前我們不提倡網(wǎng)絡(luò)購物，甚至禁止網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)購物有個很大的弊端，會挫傷經(jīng)銷商的積極性。網(wǎng)絡(luò)購物成本低，討價還價的空間大，這樣會把我們的價格體系沖亂。而且沒有地域的界限而我們做品牌的是不能夸地域銷售的所以對于我們來說網(wǎng)絡(luò)銷售到目前為止是不提倡的。但是網(wǎng)絡(luò)在自行車界的影響力是特別大的，將來也會越來越大。畢竟，網(wǎng)絡(luò)傳播具有全時性、信息量大、互動性強(qiáng)等特點。BIKETO在業(yè)界來說，是做得比較不錯的，逐漸走向了網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化。目前�，斕剡�未有效利用網(wǎng)絡(luò)，這是我們存在的一個缺陷，希望以后有機(jī)會和BIKETO合作，提高�，斕氐姆从乘俣取Ｒ蚕Ｍㄟ^BIKETO，讓更多的人了解到�，斕�。
BIKETO：我們知道之前福瑪特舉行過一些活動賽事，比如說"�，斕乇�"前湖越野賽，那么舉辦這些活動的目的是什么，有什么樣的收獲呢？
葉總：我們是鼓勵經(jīng)銷商舉行一些小型的賽事，這樣可以快速提升福瑪特在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�。今年我們舉行了十幾次類似的賽事。包括陜西西安、河南漯河、前湖越野賽、新疆福瑪特老年慢騎比賽等賽事。最終的目的就是快速的提升�，斕亟�(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，只有提升了一個品牌的影響力，我們的銷量才會慢慢上升，只有銷售量上升了經(jīng)銷商才會更有興趣來做�，斕�，推廣福瑪特。所以做這些小型的比賽跟贊助俱樂部的活動都是一個目的快速提升福瑪特在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/span>
BIKETO：在上海車展看到�，斕赜袔卓钴囀莻�(cè)重于旅行或者長途騎行的，那么�，斕卦陂L途旅行這塊發(fā)展是怎樣的？
葉總：國內(nèi)旅行的理念越來越深入，最近幾年也是很風(fēng)靡。我們是一個歐洲品牌，我們很早就把這些歐洲的旅行理念帶了過來。對于旅行車我們在國內(nèi)已經(jīng)銷售了幾年。我們有幾款旅行車也是非常適合不同人群來進(jìn)行長途旅行的。
BIKETO：今年低碳、綠色、環(huán)保、健康的觀念非常流行，那么葉總你認(rèn)為對自行車行業(yè)一味這意味著什么。
葉總：這是中國在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展中的一個弊端，發(fā)展經(jīng)濟(jì)會不可避免的對環(huán)境造成破壞，因此我們要回歸自然，提倡低碳出行，包括在很多城市建立的專門的綠道，旅游的景區(qū)推出自行車出租，騎行等。在這個氛圍下，自行車運動，越來越符合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，成為一個很重要甚至不可或缺的成分。低碳，對自行車行業(yè)來說，是一條必然之路。
