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在VAN RYSEL “與風(fēng)爭鋒”新車發(fā)布會期間，小編采訪了VAN RYSEL的品牌創(chuàng)始人，全球CEO, Nicolas PIERRON和市場營銷總監(jiān)Maxime DELABRE, 通過這次采訪，看看VAN RYSEL品牌對于中國市場的新理解和期許。

美騎：作為一個成立時間較短的專業(yè)品牌，但是所依托的迪卡儂大品牌背景很深厚，VAN RYSEL 的品牌核心理念是什么？在中國市場有哪些特別的體現(xiàn)？

Nicolas：VAN RYSEL品牌成立于法國弗蘭德斯地區(qū)的首府里爾，當(dāng)?shù)刈顝V為人知的就是巴黎魯貝的鵝卵石賽段，那里有我們的工廠，實驗室，全球的設(shè)計團隊，我們所有的研發(fā)、設(shè)計和測試就是在這里。

VAN RYSEL的產(chǎn)品不僅提供給競技類的選手，也為從入門到進(jìn)階的用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也是我們非常重要的一個特點，一個跟其他品牌不一樣的地方。我們的車、頭盔、眼鏡、衣服，所有的產(chǎn)品在設(shè)計上有一個非常好的傳承和適配性，這也是我們另外一個重要特點。

第二就是我們希望能夠搭建一個非常良好的生態(tài)系統(tǒng)。除了我們的產(chǎn)品，我們上游的工業(yè)合作伙伴，還有我們的專業(yè)車手，以及我們當(dāng)?shù)氐纳缛憾汲蔀槲覀兤放粕鷳B(tài)非常重要的一部分。

VAN RYSEL希望能夠成為我們的車手的一個合作伙伴。希望通過我們的商品，社群活動，騎行訓(xùn)練，讓每一個自行車愛好者成為最好的自己。不管是挑戰(zhàn)自己的極限，實現(xiàn)自己的比賽目標(biāo)，亦或者是強身健體，我們希望VAN RYSEL能夠成為你的一個用戶的訓(xùn)練伙伴，做更好的自己。這也是我們一個非常重要的理念。

Maxime：我們希望能夠通過高端產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，滿足從專業(yè)競技到入門的所有用戶需求，同時以最好的性價比滿足于這用戶需求。對于中國市場，除了我們有歐洲團隊以外，也有一支VAN RYSEL中國團隊，他們的重要任務(wù)就是把中國用戶的需求反饋給總部，總部能夠根據(jù)反饋來滿足中國市場需求。在這個過程中，我們希望把中國的產(chǎn)品需求和市場洞察帶給全球，滿足于全世界消費者的需要。這也是總部從里爾到中國的理念，這是非常重要的一部分。我們希望這個誕生于弗蘭德斯地區(qū)的品牌能夠滿足中國市場需要的同時，也能夠滿足于全世界各個角落的需求。

美騎：Ok，下一個問題就是一個品牌定位相關(guān)的問題，VAN RYSEL與其他公路車品牌展開競爭的時候，是如何定義自己獨特的市場定位？

Nicola：相比之下，我們的品牌優(yōu)勢有三點。

第一個就是剛才談到的，我們有全品類的裝備，從整車到服裝到人身裝備、車身裝備以及包括電子產(chǎn)品，例如騎行臺和碼表等。

第二就是我們從專業(yè)選手到入門用戶，來覆蓋所有的消費者需求。我們的品牌定位于高端，但我們希望在利用高端產(chǎn)品的研發(fā)能力，能夠覆蓋從高端到入門的用戶需求。

第三就是我們希望能夠提供最優(yōu)性價比的商品，給到我們?nèi)�世界的消費者和愛好者。我們聚焦于高端，在高端展開研發(fā)設(shè)計，并且希望價格能夠更親民，能夠有一個非常好的性價比，這是我們的三個特點。

Maxime：產(chǎn)品方面呢，我們剛才其實談到了。我們的工程師在總部實驗室，跟我們合作伙伴的工程師一起把最前沿的科技，通過我們跟職業(yè)車隊的深度合作一一落實到我們的產(chǎn)品上面去。

美騎：您認(rèn)為什么樣的品牌文化能夠吸引到中國的消費者？在杭州即將開業(yè)的VAN RYSEL公路車專賣店中會有怎樣的展現(xiàn)？

Maxime：我們品牌文化有一個非常重要的部分就是弗蘭德斯的騎行文化，弗蘭德斯是一個自行車愛好者的圣地。這里的鵝卵石路面非常獨特，這里有非常多的比賽，這是我們品牌誕生的地方，也是品牌很重要一個DNA。在這樣一個自行車圣地研發(fā)和設(shè)計，塑造了VAN RYSEL的騎行文化。

同時，VAN RYSEL作為一個新的品牌，我們想挑戰(zhàn)現(xiàn)有的一些觀點和理念，希望能夠成為一個市場的攪局者，一起推動公路自行車運動的發(fā)展。我們希望能夠引領(lǐng)一些變化，有時候也會冒一些風(fēng)險。但是我們作為一個新的品牌，我們能夠能夠承擔(dān)得起這樣的風(fēng)險，希望能夠讓這個市場有更好的發(fā)展。

那么即將開出的杭州公路車專賣店，我們通過一些獨特陳列方式來展示我們優(yōu)質(zhì)的商品。店里有巴黎-魯貝的石頭獎杯紀(jì)念品、魯貝游泳館水面樣式的展臺等，弗蘭德斯文化在這里得了一個非常好的展現(xiàn)。

除了高端產(chǎn)品非常好的布置和展示方法以外，我們還有推出高端服務(wù)項目，比如說我們的BIKE FITTING，比如我們的WORK SHOP。我們希望通過服務(wù)項目，跟我們的社群有一個非常好的連接，希望大家都能加入到騎行中來。

希望這個地方真正成為一個騎行者之家，讓消費者能夠感受到高端商品、服務(wù)和體驗還有社群活動。

Nicolas：VAN RYSEL不僅僅是一個銷售自行車和裝備的一個品牌，同時也是一個能夠跟大家講真實的故事和騎行文化的品牌。

美騎：下一個問題是一個相關(guān)于目標(biāo)受眾的問題。眾所周知，中國是一個比較非常特殊的自行車市場，在中國市場，VAN RYSEL的目標(biāo)受眾是什么？與歐洲是否一致以？及如何滿足中國消費者的需求？ Maxime：我們的產(chǎn)品覆蓋公路騎行、Gravel和鐵人三項運動，滿足從入門到專業(yè)級別的全階段用戶需求。

同時，我們尤其關(guān)注年輕運動愛好者——他們不僅是重要的目標(biāo)人群，更是騎行文化的未來推動者。

在中國，騎行不僅是一種運動，更是一種生活方式。因此，除了高端競技類產(chǎn)品，我們同樣注重滿足時尚需求——這一點在2024秋冬和2025春夏系列的騎行服設(shè)計中得到了充分體現(xiàn)。

我們精準(zhǔn)捕捉中國市場的流行趨勢，并憑借對本土消費者需求的深刻洞察，將這些兼具功能與美學(xué)的產(chǎn)品從中國推向全球。

美騎：下面兩個問題是關(guān)于一些商業(yè)模式的問題。首先是一個大家都很感興趣的，就是銷售渠道方面的問題。除了目前現(xiàn)行的賣場銷售模式之外，是否有更多銷售模式的想法或者是更多的銷售渠道的一個想法？

Nicolas：在中國、在全球的發(fā)展，我們將聚焦于重點城市，探索不同的發(fā)展模式。除了今天在迪卡儂的售賣以外，我們希望能夠探索更多的發(fā)展模式。針對我們的900系列商品，我們希望通過迪卡儂店中店的模式帶給大家更多的高端產(chǎn)品和體驗。我們即將開業(yè)的杭州公路車專賣店是我們?nèi)�球第二家，那這是一個非常好的探索。

第二，就是我們希望通過跟其他的合作伙伴一起，能夠通過不同的渠道，針對不同的產(chǎn)品類型，一起來開發(fā)新的銷售模式，就是我們希望能夠進(jìn)入不同的渠道來實現(xiàn)我們的高端系列商品的銷售。除了商品以外，我們希望能夠發(fā)展更多的服務(wù)項目。通過這些服務(wù)項目，能夠深度地了解VAN RYSEL品牌的商品和品牌文化。

Maxime：尤其是在一些重點的國家，我們希望能夠加強我們的旗艦店的建設(shè)和我們數(shù)字化平臺的建設(shè)，我們在不同國家渠道可能有所不同。例如在歐洲，我們會開發(fā)網(wǎng)站，借助網(wǎng)站來溝通；在中國可能是微信服務(wù)號和小程序等這些移動平臺，以增加我們和消費者鏈接，來提升我們跟顧客交流的體驗。

如果講近點，比如即將到來的2025年中國自行車展，我們會告訴消費者們是怎么去研發(fā)我們的RCR-F這款氣動車。我們會有一個非常漂亮的展臺設(shè)計，還會增加VAN RYSEL  Cafe，這也是我們品牌文化很重要一部分。期待能將不同的體驗帶給中國消費者。

美騎：去年我也參加了上海迪卡儂自行車專賣店的開業(yè)，今年迎來了VAN RYSEL公路車專賣店開業(yè)。想知道，VAN RYSEL現(xiàn)在在迪卡儂的整個商業(yè)商業(yè)戰(zhàn)略中扮演了一個怎么樣的角色？

Nicolas：VAN RYSEL是迪卡儂集團三大專業(yè)品牌之一，VAN RYSEL代表公路、鐵人三項和礫石公路，我們還有跑步品牌KIPRUN，攀巖戶外品牌SIMOND這三大專業(yè)品牌，我們希望能夠通過三大專業(yè)品牌塑造迪卡儂在大眾心目中是一個從入門到高端全覆蓋的品牌形象。我們希望通過專業(yè)品牌，展現(xiàn)我們在專業(yè)類商品的研發(fā)設(shè)計能力，提升品牌的專業(yè)技術(shù)形象。同時我們也希望能夠通過這三大專業(yè)品牌，一起找到新的用戶，然后跟我們的社群有一個深度的綁定，一起來這個提升品牌的競爭力。

Maxime：VAN RYSEL是一個公路車的獨立品牌。希望所有的迪卡儂的合作伙伴一起來支持我們的商品研發(fā)。滿足職業(yè)選手需要的同時，在我們?nèi)�系的產(chǎn)品的研發(fā)上，能夠有更好的表現(xiàn)。

美騎：下一個問題是很多車友也很好奇的問題，就是自行車相關(guān)的店面都集中在長三角，是否有計劃在其他更多城市開設(shè)這樣同類型的門店？

Nicolas：我們今天在杭州，包括之前在上海，有這樣的商業(yè)模式是一個新的嘗試，我們也計劃在其他地區(qū)推進(jìn)相同的計劃，我們會聚焦重點城市，每個城市有一個發(fā)展計劃。同時，除了我們實體的門店以外，我們也規(guī)劃有一些數(shù)字化平臺，希望通過數(shù)字化平臺和我們的實體店形成一個全渠道的覆蓋以及全方位的顧客體驗。

Maxime：中國的VAN RYSEL團隊和整個迪卡儂中國團隊一起有非常好的合作。我們希望通過這種合作，能夠快速開出更多的店面，帶給中國消費者帶來更多的自行車運動體驗。

美騎：有沒有計劃在未來推出一些特別的新產(chǎn)品來吸引中國的消費者？

Nicolas：我們希望能夠成為全球前五大的公路車品牌，產(chǎn)品是非常重要的一個戰(zhàn)略。這次我們看到了新的RCR-F氣動公路車，這是我們花了三年時間研發(fā)推出的新品。當(dāng)然我們會在下個月、也在未來持續(xù)的推出一些新的產(chǎn)品。尤其是我們會加速我們的迭代過程，能夠不斷地推陳出新。除了公路車以外的，還有其他的人身裝備、車身裝備等等。

Maxime：不僅僅是商品，我們希望能夠持續(xù)推出服務(wù)項目，能夠推出更多的服務(wù)項目來滿足我們消費者需要。

Nicolas：我們除了車以外，也推出了新的輪組，也會推出新款的鐵三休息把。適配RCR-F，能夠讓氣動公路車也能實現(xiàn)鐵三車的功能。在今年底明年年初的時候，我們還會推出一個全新的概念車，敬請期待。

美騎：下面一個問題，是關(guān)于市場動態(tài)的。大家可以感受到，這兩年中國的自行車市場是有一些大起大落的，特別是今年年初大家都可以感受到。那么作為品牌的負(fù)責(zé)人，是如何看待未來1~2年內(nèi)的中國公路車市場的發(fā)展動態(tài)。

Nicolas：中國市場潛力巨大。作為人口基數(shù)這么大一個國家，運動發(fā)展的非常好。作為一個新的品牌，我們堅信中國市場。我們希望能夠跟其他品牌一起實現(xiàn)共贏，能夠更好地贏得中國市場。市場發(fā)展就是這樣，有時候是順風(fēng)，有時候是逆風(fēng)。尤其在逆風(fēng)的時候，我們相信堅定信念，采用正確的市場戰(zhàn)略，那就一定能夠贏得這個市場。尤其是入門用戶，中國有非常多的入門愛好者。VAN RYSEL有一個宗旨，就是希望能夠成為每一個自行車車手的一個伙伴，能夠跟他們一起成長和進(jìn)步，能夠幫助每一個愛好者實現(xiàn)他們最好的自己，快1秒也好，多騎1公里也好。我們希望能夠跟他們伴隨他們一起來成長。

Maxime：那么我們也看到有中國選手再次在世巡賽賽場登臺亮相。我們相信中國未來有更多的職業(yè)選手走出國門，相信中國市場有會有更好的發(fā)展。

Nicolas：中國的馬拉松運動在過去10年到15年發(fā)展非常迅速。越來越多的人能夠參與到馬拉松跑步運動中間來。自行車是一個非常棒的運動，能夠跟跑步結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)我們最佳的運動表現(xiàn)，同時避免損傷。相信擁有這么廣大運動愛好者的基礎(chǔ)，伴隨著這個自行車運動發(fā)展、自行車比賽的開展，相信一定會有更多人加入到這項運動中來。

美騎：那么最后一個問題就是VAN RYSEL如何看待自己在推廣騎行文化和綠色出行方面的責(zé)任。

Maxime：我們是一個自行車運動品牌，我們希望通過我們的商品能夠和我們的消費者一起打造一個健康的生活方式。通過每一天的運動，形成一個非常積極、健康的生活。第二就當(dāng)下非常流行的環(huán)境友好概念，通過我們的服裝、鞋子，包括自行車，當(dāng)然碳架車會稍微困難一點，我們希望通過對環(huán)境非常友好研發(fā)和設(shè)計，降低二氧化碳排放，來一起創(chuàng)造一個更好的環(huán)境，一起來保護地球。

Nicolas：不僅與此，我們還有一個服務(wù)項目，我們可以通過維修保養(yǎng)，延長產(chǎn)品的生命周期。比如說鞋子如果壞了，我們可以去維修我們的鞋子，賦予它第二次生命，這也是能夠降低污染、降低碳排放非常重要一個方式。

美騎：這一點在去年我去永琪的時候，我可以感受到迪卡儂在可持續(xù)發(fā)展方面做出的努力。謝謝你們接受我的采訪！

Nicolas&Maxime：謝謝！

責(zé)任編輯：Avalon