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采訪李頌駿

▲2015年李頌駿騎行四姑娘峰

在寫這篇文章之前，我們采訪一位業(yè)內(nèi)資深人士，他是將HILIONER平衡車引入國(guó)內(nèi)的無錫瑞普林董事李頌駿，本文最后附上我們對(duì)他的采訪內(nèi)容，希望對(duì)大家進(jìn)一步了解兒童平衡車市場(chǎng)有所幫助。

李頌駿，無錫瑞普林文化發(fā)展有限公司董事兼HILIONER中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)總監(jiān)。他是國(guó)內(nèi)著名的山地車愛好者，加拿大BANSHEE BIKE 大陸首席代表，也是MEDWHEEL山地車聯(lián)賽創(chuàng)辦者。2015年他就進(jìn)入從事兒童運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)，還曾與法國(guó)著名戶外旅行公司HUWANS在中國(guó)共同推出境外親子戶外旅行項(xiàng)目。瑞普林旗下?lián)碛幸患覝麑幘�最大的運(yùn)動(dòng)單車實(shí)體體驗(yàn)店鐵馬單騎，也是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)銷兒童平衡車的企業(yè)之一，今年成為HILIONER高端兒童平衡車的總代理。

Q：是什么機(jī)緣讓你開始涉及兒童平衡車領(lǐng)域的？

A：我大學(xué)時(shí)喜歡山地車，畢業(yè)在博物館的工作一小段時(shí)間（他大學(xué)的專業(yè)是文物鑒定）。因沒法控制自己對(duì)運(yùn)動(dòng)單車的強(qiáng)烈喜愛，就辭職開始從事運(yùn)動(dòng)單車貿(mào)易。如今，我們公司依舊還是加拿大BANSHEE山地車和美國(guó)KALY護(hù)具產(chǎn)品的中國(guó)總代理。發(fā)現(xiàn)兒童平衡車，是因?yàn)閺奈业囊晃慌笥涯抢锪私獾摹�—他從海外給他的孩子代購(gòu)一輛平衡車，那孩子非常喜歡這個(gè)車子，這引起了我的興趣。之后我們做了一些研究，先做了一個(gè)海外牌子的經(jīng)銷商。在這個(gè)整天和孩子和媽媽交往的過程中，我們慢慢地了解這個(gè)行業(yè)，也積累很多平衡車經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

Q：HILIONER是一個(gè)什么樣的品牌？

AHILIONER是加拿大BANSHEE BIKE和意大利NICOLA BUTTI聯(lián)合開發(fā)的兒童平衡車產(chǎn)品。由于我們和BANSHEE有較長(zhǎng)的良好的合作關(guān)系，在到國(guó)內(nèi)平衡車市場(chǎng)興起之際，我們就將其引入中國(guó)。我們希望HILIONER以及相關(guān)服務(wù)可以帶給中國(guó)的孩子很多的運(yùn)動(dòng)和玩耍的樂趣。

Q：我們已經(jīng)感受到撲面而來的國(guó)內(nèi)兒童平衡車熱潮，也看到有很多廠商進(jìn)入或者即將這個(gè)領(lǐng)域，瑞普林有什么優(yōu)勢(shì)或不同理念推廣平衡車呢？

A:當(dāng)下兒童平衡車市場(chǎng)確實(shí)比較熱，這與我們的同行在過去兩年做了很多很好的工作普及有關(guān)。兒童平衡車本質(zhì)上一款適合于6歲前孩子的運(yùn)動(dòng)玩具，國(guó)際上最新研究顯示，6歲之前的孩子主要是通過玩耍來接觸、認(rèn)知世界的。所以我們認(rèn)為，在推廣平衡車首先應(yīng)該立足于6歲之前兒童的特點(diǎn)，即玩勝于一切。瑞普林作為一家專注運(yùn)動(dòng)服務(wù)的企業(yè)，我們有信心以創(chuàng)造性的方式，以平衡車作為載體，讓孩子有更多興趣玩，變著花樣玩，以此為他們未來發(fā)展提供一些幫助。

Q：HILIONER會(huì)舉辦兒童平衡車比賽嗎？

A:我們會(huì)有一系列比賽，確切地說應(yīng)該是兒童平衡車嘉年華活動(dòng)。我們不很主張單一的競(jìng)速性的比賽，我們認(rèn)為這樣比賽違反6歲前孩子的生理和心理特征，也與孩子的大腦發(fā)育機(jī)制相沖突。6歲之前孩子應(yīng)盡可能地通過玩耍、模仿來學(xué)習(xí)、探索，而不是讓孩子掌握運(yùn)動(dòng)技能，一味地通過刻意練習(xí)來提升騎行速度必是件好事——培養(yǎng)專注力應(yīng)該是6歲以后事情。平衡車首先應(yīng)該是玩具，運(yùn)動(dòng)性能是附帶的�；�于這樣認(rèn)識(shí)，我們?cè)谄胶廛嚨耐茝V中會(huì)更多考慮，如何讓孩子玩的有趣，更具親子和社交意義。（采訪中李頌駿反復(fù)引用加州大學(xué)伯克利分校發(fā)展心理學(xué)家2016年出版的《The Gardener and the Carpenter: What the New Science of Child Development Tells Us About the Relationship Between Parents and Children》中的觀點(diǎn)，并讓我們向家長(zhǎng)推薦目前尚無中文版的這本書）

Q：作為后來者，HILIONER如何面對(duì)來自同行的競(jìng)爭(zhēng)？

A：俗話說“來的早不如來的巧”。HILIONER很幸運(yùn)在平衡車已經(jīng)被很多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)的時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)，雖然這個(gè)階段也會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)。瑞普林完善的團(tuán)隊(duì)和管理層豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓我們將HILIONER打造成兒童運(yùn)動(dòng)玩具著名品牌。在具體經(jīng)營(yíng)層面，作為總代理主要的工作有兩項(xiàng)，分別品牌管理和建立完善的經(jīng)銷商扶持機(jī)制。首先品牌管理方面，我們希望可以以“兒童潛能開發(fā)者”的形象帶給孩子更多的玩耍和運(yùn)動(dòng)的歡聚時(shí)光；其次，將會(huì)遵循“透明、尊重、互惠”的原則發(fā)展線下經(jīng)銷商，比如我們會(huì)在線上開設(shè)一家官方店鋪，以統(tǒng)一的價(jià)格銷售產(chǎn)品，只要是經(jīng)銷商區(qū)域來的客戶定單，我們會(huì)一律轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商——我們將線上線下所有的收益給到經(jīng)銷商，讓他們有更大的動(dòng)力本地化推廣并開展各項(xiàng)活動(dòng)。此外，我們將會(huì)給予經(jīng)銷商持續(xù)的技術(shù)支持，這些支持將會(huì)包括推廣要素、運(yùn)營(yíng)工具、活動(dòng)組織、后續(xù)豐富的系列產(chǎn)品線開發(fā)等舉措。我相信，只要做好這兩點(diǎn)，HILIONER完全可以在國(guó)內(nèi)兒童運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)立足并獲得好的發(fā)展。

▲HILIONER五款撞色平衡車

Q：從車輛本身來說，HILIONER與市場(chǎng)上其他高端平衡車比較，區(qū)別在哪呢？

A：整體來說，HILIONER可以稱得上一輛高端平衡車。這輛出自意大利著名的交通工具設(shè)計(jì)專家Nicola之手的平衡車，造型非常流暢，五款撞色涂裝使得HILIONER充滿了濃郁的意大利藝術(shù)氣質(zhì)；其次，全鋁高強(qiáng)度的車架，堅(jiān)固而不失輕巧；同時(shí)附帶0.3-0.6cm行程避震，讓該車可適應(yīng)多種路況，也讓騎行體驗(yàn)更舒適；另外，我們單臂前叉讓整車顯得更酷更時(shí)尚�？傊�，HILIONER相對(duì)與其他品牌具有很多差異的。但我更想強(qiáng)調(diào)是，瑞普林在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷機(jī)制、活動(dòng)設(shè)置、用戶體驗(yàn)以及經(jīng)營(yíng)主張的獨(dú)特之處才是我們核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

責(zé)任編輯：KzMe