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　　BIKETO：那么如果想要加盟�，斕�，會(huì)有怎樣的一些要求呢？

　　葉總：我們是嚴(yán)格管理渠道，做好把關(guān)人。所有愿意加盟�，斕氐慕�(jīng)銷商，我們都有一系列嚴(yán)格的考察過程。我們對(duì)于經(jīng)銷商是非常嚴(yán)格的，具體有以下幾點(diǎn)：

　　第一，我們會(huì)派專門的人員對(duì)有意加入�，斕氐倪M(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念的考察,經(jīng)營(yíng)理念與我們不相符的，一般是不會(huì)考慮合作的。

　　第二，要有品牌經(jīng)營(yíng)思路并且愿意持守我們所有的市場(chǎng)政策。

　　第三，必須要有一定的店面，做中高端自行車必須要有店面形象作為支持。我們要求代理商一定要走專賣店的形式。經(jīng)銷店內(nèi)一定要設(shè)置我們�，斕氐膶�區(qū)。

　　第四，我們之間會(huì)有一定的磨合期，磨合期過后我們才會(huì)正式簽約，在選擇之前我們會(huì)比較謹(jǐn)慎，選擇之后我們會(huì)一門心思的扶持經(jīng)銷商。

　　福瑪特自行車山地車展區(qū)

　　BIKETO：那�，斕貙�(duì)經(jīng)銷商有一些什么樣的支持呢？

　　葉總：對(duì)經(jīng)銷商的扶持我們有以下幾點(diǎn)：

　　第一，對(duì)經(jīng)銷商有一定的裝修補(bǔ)助。

　　第二，經(jīng)銷商每一次舉行活動(dòng)我們都會(huì)大力支持并且提供豐富的獎(jiǎng)品。

　　第三，給經(jīng)銷商源源不斷的提供高性價(jià)比，高質(zhì)量的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使得迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　第四，公司每年會(huì)舉行幾次大型的活動(dòng)來(lái)提高�，斕卦谥袊�(guó)境內(nèi)品牌的影響力。

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　　BIKETO ：我們知道最近幾年國(guó)內(nèi)的騎行文化逐漸升溫，而且越來(lái)越火爆。那么�，斕卦鯓影褮W洲先進(jìn)的騎行文化引入到國(guó)內(nèi)呢？

　　葉總：在國(guó)內(nèi)也會(huì)引用歐洲的一些的方式，比如：贊助當(dāng)?shù)鼐銟凡寇囮?duì)，我們?cè)敢獍堰@個(gè)群體發(fā)展成我們?cè)诋?dāng)?shù)氐能囮?duì)。結(jié)合我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提供服裝、騎行裝備、騎行費(fèi)用等等。公司出大部分，代理商出小部分，個(gè)人出很小一部分。來(lái)滿足這些發(fā)燒友的愿望。這樣外出騎行就會(huì)產(chǎn)生TEAM效應(yīng)。也可以幫助經(jīng)銷商和代理商物色合適的梯隊(duì)來(lái)作下一步拓展。

　　BIKETO：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比較流行，那么福瑪特有沒有涉及到網(wǎng)絡(luò)銷售呢？

　　葉總：目前我們不提倡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，甚至禁止網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有個(gè)很大的弊端，會(huì)挫傷經(jīng)銷商的積極性。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成本低，討價(jià)還價(jià)的空間大，這樣會(huì)把我們的價(jià)格體系沖亂。而且沒有地域的界限而我們做品牌的是不能夸地域銷售的所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷售到目前為止是不提倡的。但是網(wǎng)絡(luò)在自行車界的影響力是特別大的，將來(lái)也會(huì)越來(lái)越大。畢竟，網(wǎng)絡(luò)傳播具有全時(shí)性、信息量大、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。BIKETO在業(yè)界來(lái)說(shuō)，是做得比較不錯(cuò)的，逐漸走向了網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化。目前�，斕剡�未有效利用網(wǎng)絡(luò)，這是我們存在的一個(gè)缺陷，希望以后有機(jī)會(huì)和BIKETO合作，提高福瑪特的反映速度。也希望通過BIKETO，讓更多的人了解到�，斕亍�