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　　編者按:

　　近幾年，低碳、環(huán)保、綠色的生活理念逐漸被人們認知和接受，自行車運動作為一種綠色健康的運動方式在國內(nèi)得到了極大的普及和發(fā)展, TOPEAK熱愛騎車,憑借這股熱情而研發(fā)了許多自行車配件,讓騎車更簡單,更安全以及更多騎乘樂趣.TOPEAK品牌自行車零配件以其不斷創(chuàng)新和探索，深受自行車車友的推崇。在過去的17年時間里, Topeak獲得了很多的獎項和榮譽, TOPEAK是怎樣成長為世界頂級自行車零配件公司的呢?

　　帶著這些問題BIKETO|自行車網(wǎng)記者對TOPEAK中國總代理上海海伯司達貿(mào)易有限公司總經(jīng)理周則宏進行了獨家專訪，為BIKETO|自行車網(wǎng)車友詳細介紹上海海伯司達貿(mào)易有限公司的發(fā)展及TOPEAK品牌背后的故事：

　　BIKETO編輯:周總經(jīng)理您好,很高興能夠接受我們BIKETO|自行車網(wǎng)的采訪,我們都知道上海海伯司達有限公司是國內(nèi)知名的自行車貿(mào)易公司,代理銷售很多知名的自行車品牌.能否為BIKETO車友簡要介紹一下海伯司達貿(mào)易有限公司以及貴公司代理的自行車品牌。

　　周總:  臺灣部分：Shimano，Colnago, Pinarello，SigmaSports，Cratoni，SelleRoyal，F(xiàn)izik， Brooks，HAD，Cabarello，

　　          大陸部分：Shimano OE，Topeak，Ergon，Allay，Jango，F(xiàn)lik，KMC，Colnago, Pinarello，Cratoni，Brooks，Cabarello，HAD

　　BIKETO編輯:市場營銷中常說“得渠道者得天下”，目前國內(nèi)自行車零售市場主渠道基本集中在自行車行和專業(yè)的運動賣場，各地車行近年來受到各品牌商的青睞，對于你們之前銷售渠道集中在實體車行來講，今后的渠道建設(shè)如何規(guī)劃？有什么新的渠道規(guī)劃？

　　周總:國內(nèi)自行車零售市場，目前我們還是以服務(wù)實體車店為主。也因為實體車店有售后服務(wù)與保固的提供，消費者才能得有保障。

　　BIKETO編輯:2010年貴公司將采取哪些措施來大力度地拓展中國市場？

　　周總:降低成本，加強品牌廣告宣傳，提高服務(wù)，開拓新客戶。

　　BIKETO編輯:2010年貴公司將采取哪些舉措來發(fā)展中國的自行車市場？從整體上講，你們的產(chǎn)品在中國各地的分布是怎樣的？主要的銷售方式是什么？銷售渠道主要是什么？

　　周總:目前全國大部分省份及大都市多已有我們的經(jīng)銷點，2010， 我們也還要更努力的拓展更多城市及經(jīng)銷點。經(jīng)由車店的銷售是我們的主要渠道。

　　BIKETO編輯:在中國市場，貴公司采取什么措施推廣自己的品牌和產(chǎn)品，從而贏得市場呢？

　　周總:直接以車店為主體銷售，以車店為主來作發(fā)表會，作產(chǎn)品講解。 針對消費者，產(chǎn)品作廣告，參加活動比賽。 讓車店與消費者更認識我們的產(chǎn)品！！

　　BIKETO編輯:能否簡單給我們BIEKTO|自行車網(wǎng)的廣大車友介紹一下，海伯司達上半年的銷售情況？以及下半年的一個銷售規(guī)劃？

　　周總:比起去年業(yè)績增長了30%，對于下半年業(yè)績應(yīng)預(yù)定會再增長的更多。

　　BIKETO編輯:目前國內(nèi)自行車市場的發(fā)展處于怎樣一個階段，未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？

　　周總:我個人認為目前國內(nèi)自行車市場發(fā)展正處于發(fā)展中待起飛的階段，長期性來看，后市、后勢都看好。

　　BIKETO編輯:如何看待目前網(wǎng)絡(luò)對自行車行業(yè)和自行車運動的影響，以及網(wǎng)絡(luò)購物對自行車產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售渠道的影響。

　 　周總:目前網(wǎng)絡(luò)的銷售絕對的影響到車店，如果是有規(guī)范的銷售經(jīng)營是可行的，然而可惜的是目前網(wǎng)絡(luò)的銷售大都短視而操作短線，也不受規(guī)范，這影響了品牌

　　認知，也影響了正常銷售

　　BIKETO編輯:請談?wù)勝F司的近期目標(biāo)和遠期目標(biāo)。

　　周總:近期目標(biāo)：加強公司內(nèi)部的就自有基礎(chǔ)與專業(yè)知識，提高服務(wù)。遠期目標(biāo)：加強功能與包裝， 設(shè)計與品牌廣告宣傳。

　　TOPEAK 品牌簡介：

　　1991年一群愛好自行車運動的朋友，為了更貼近自己喜愛的運動，進而創(chuàng)立了自有品牌「TOPEAK」。TOPEAK是間只有30余人的小型公司，卻已經(jīng)擁有60多項設(shè)計專利，他們向世界販?zhǔn)鄣牟皇羌夹g(shù)，而是更貼近運動者需求的設(shè)計力，因為運動員最了解運動員的需要，所以您想得到的它都幫您想好了，您想不到的它也已經(jīng)做好了。正因為如此富有熱情的創(chuàng)造力，讓TOPEAK獲得全球四大工業(yè)設(shè)計獎之一的紅點設(shè)計獎，更是臺灣第一個獲得此殊榮的公司，成就臺灣設(shè)計力為世界舞臺不同小覷的力量！

　　BIKETO編輯:TOPEAK作為一個知名品牌，能否簡單介紹下TOPEAK品牌全球的歷史和發(fā)展以及他所獲得的榮譽。

　　周總:因為獲得國內(nèi)外的榮譽實在是太多，請車友登陸Topeak網(wǎng)站www.topeak.com 可以了解TOPEAK品牌歷史和發(fā)展.

　　BIKETO編輯: TOPEAK公司理念和企業(yè)文化，以及它在公司發(fā)展中起到的重要作用。

　　周總:Topeak 是個有趣卻是嚴謹?shù)墓�司，企業(yè)文化活潑而有活力，很堅強的團隊精神，同是一群騎自行車的愛好者，我們一直合作的非常愉快��！

　　BIKETO編輯: TOPEAK公司在中國國內(nèi)市場的發(fā)展情況怎樣？中國自行車市場競爭很激烈，貴公司是如何定位TOPEAK品牌經(jīng)營策略的呢？

　　周總:Topeak是設(shè)計者，開創(chuàng)者來區(qū)分追隨者，我們定位在第一，也以喜歡騎自行車者能分享我們的產(chǎn)品為目標(biāo)。

　　BIKETO編輯: TOPEAK產(chǎn)品的生產(chǎn)，除了臺灣，全球其它地方TOPEAK是否設(shè)立了工廠進行本地化生產(chǎn)。

　　周總:Topeak 是個團隊，全球的每一個分公司與代理商都各司其所，齊力開創(chuàng)產(chǎn)品與銷售產(chǎn)品，各地的生產(chǎn)基地則由總公司來決定。

　　BIKETO編輯:我們都知道，TOPEAK一直以來都致力于領(lǐng)先技術(shù)的自行車裝備的研發(fā)和推廣，得到了很高的美譽度和知名度。能不能和大家分享一下你們成功的經(jīng)驗?zāi)睾推放评砟睿?/span>

　　周總:我們不斷的創(chuàng)新！創(chuàng)新就會使得騎乘更美好，人們將『創(chuàng)新』定義為『透過新的想法或方法使得事物變得更美好的過程』。在Topeak，我們所做的就是創(chuàng)新，這就是我們文化的一部分。

　　BIKETO編輯:TOPEAK作為較早進入中國市場的國外自行車品牌之一，你們在中國自行車經(jīng)銷商和愛好者心中積聚了很強的人氣和名氣，有很多忠實的支持者，對于他們（經(jīng)銷商和廣大車友），您現(xiàn)在最想說的是什么。

　　周總:TOPEAK分享了我們站在騎行者角度所設(shè)計出來的產(chǎn)品, 能得到同好們的認同是我們繼續(xù)向前的動力, 我們由衷的感謝大家的支持, 也期待大家給予我們騎車者或使用的心得, 讓我們共同開發(fā)更新穎的, 更貼近騎行者的好東西!! 最想說的是“感恩與惜福，感謝大家!”

　　BIKETO編輯:作為專業(yè)的自行車裝備品牌，TOPEAK的產(chǎn)品具有很強的功能性。TOPEAK在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量上，普遍被車友們認可和喜愛，請介紹一下你們的設(shè)計團隊嗎？ 另外TOPEAK的產(chǎn)品獲得過設(shè)計界的著名獎項紅點獎，能為我們介紹一下相關(guān)的情況嗎？

　　周總:中心人物是Topeak 的莊士文董事長, 他帶領(lǐng)了一群很棒的團隊，這包含了中臺及各國的菁英, 一直以來, 都是幾經(jīng)創(chuàng)意, 修改, 研究, 討論, 也當(dāng)然包括了無數(shù)的爭執(zhí)與堅持， 最后的定案由中心人物來裁定.   獲得了很多的獎項和榮譽是肯定了團隊的結(jié)果!!  部分得獎如下：

• 　　Hexus16TM萬用工具 -2002年德國紅點
• 　　Chain BOTTM小精靈打鏈器 -2005年德國紅點
• 　　Pocket Shock DXG避震器儀表打氣筒-2005年德國IF
• 　　BikamperTM單車帳篷 -2005年德國IF、2005年德國紅點Best of the best
• 　　PropShock避震器打氣筒-2005年德國IF、2006年德國紅點
• 　　Micro Rocket迷你火箭打氣筒-2006年德國紅點
• 　　AirFenderTM充氣泥除 -2006年德國IF、2007德國紅點
• 　　Allay充氣舒壓座墊-2006年德國IF
• 　　JoeBlowTM Ace三段式高壓打氣筒-2007年德國IF
• 　　Jango單車-2007年德國IF金獎
• 　　Allay2.1彩色座墊系列- 2008年德國IF、2008德國紅點
• 　　Ratchet Rocket快速棘輪工具組-2008年德國紅點
• 　　ALiENTM Ⅲ外星人萬用工具-2008年德國紅點
• 　　CO2-Bra CO2 Inflator二氧化碳打氣筒-2009年德國紅點
• 　　D-Torq Wrench DX電子棘輪扳手-年德國紅點
• 　　Mini20 Pro集成工具-2010年德國紅點
• 　　RaceRocket MasterBlasterTM公路迷你氣筒-2010年德國紅點
• 　　Air Backpack+2Core充氣背包-2010年德國紅點
• 　　Mega Morph便攜氣筒-2010年德國紅點Best of the best

　　注：紅點獎（Red Dot Award）源自德國。起初，它純粹只是德國的獎項，可以一直追溯至1955年，但它逐漸成長為了國際知名的創(chuàng)意設(shè)計大獎�，F(xiàn)在，可以說red dot已是與iF獎齊名的一個工業(yè)設(shè)計大獎，是世界上知名設(shè)計競賽中最大最有影響的競賽之一。每年，由設(shè)在德國的Zentrum Nordhein Westfalen舉辦的“設(shè)計創(chuàng)新”大賽進行頒獎。評委們對參賽產(chǎn)品的創(chuàng)新水平、功能、人體功能學(xué)、生態(tài)影響以及耐用性等指標(biāo)進行評價后，最終選出獲獎產(chǎn)品。

　　BIKETO編輯:中國自行車市場競爭激烈，TOPEAK品牌如何以“質(zhì)量、設(shè)計、宣傳、團隊、成本”迎接市場競爭？未來將采取什么措施來贏得中國自行車市場？

　　周總:任何市場都是競爭激烈的, 我們的產(chǎn)品在質(zhì)量、設(shè)計、宣傳、團隊、成本都力求完美,也要得到中國市場的考驗與接受, 我們也得考慮中國的消費習(xí)性與差異化的須求, 并虛心改進與因應(yīng)這邊的市場要求, 才能贏得這邊消費者的認同

　　BIKETO編輯:今年TOPEAK為廣大車友帶來了那些新的產(chǎn)品？能否介紹一下新產(chǎn)品的研發(fā)情況？

　　周總:2010 的新品很多，例如充氣背包，USB 充電車燈，折疊購物籃，折疊展示架… 新品一直不斷的推出，網(wǎng)站也一直在更新www.topeak.com。

　　BIKETO編輯:怎樣看待目前國內(nèi)自行車市場的品牌規(guī)范化問題？以及仿冒問題？

　　周總:仿冒牽涉到了法律與道德兩個層面，公共權(quán)力的執(zhí)行是必要的，銷售者與消費者的知識產(chǎn)權(quán)觀念教育也是必須同時進行的。 我們不怕品牌在市場的行銷優(yōu)劣比較，怕的是不公平的惡性競爭，毀了品牌也毀了市場。

　　BIKETO編輯:綠色，環(huán)保，低碳，健康的生活方式逐漸被人們所關(guān)注，很多自行車品牌開始向這個方向發(fā)展，TOPEAK在這方面有什么舉措？

　　周總:自行車就是個綠色，環(huán)保，低碳，健康的代表，我們一直極力在推廣，更甚的，像 Flik折疊車我們將紙箱重復(fù)使用并利用它當(dāng)作旅行箱，未來的包裝都采用環(huán)保包裝，用大豆油墨，不含鉛，更環(huán)保等等。還有很多，我們一再的都想著如何使自行車更環(huán)保更健康。

　　BIKETO編輯:BIKETO廣大車友對TOPEAK品牌都非常感興趣，希望能夠更多了解這個品牌的故事。能否為BIKETO的廣大車友講述一些有關(guān)TOPEAK的品牌故事？

　　周總:過去的18年時間里，Topeak 已經(jīng)成為了世界上最頂級的自行車配件公司， 當(dāng)年是幾個喜歡騎自行車者，熱衷于尋找讓每次騎行更完美的新方式。然后一直創(chuàng)新的新產(chǎn)品及不過時的設(shè)想來使騎行和生活變得更美好。

　　BIKETO編輯:TOPEAK的售后服務(wù)是怎樣的，請簡要介紹一下。

　　周總:Topeak 要求生產(chǎn)的每一個產(chǎn)品都有多層的檢驗才能出廠，對于保固服務(wù)，都會嚴謹處理，也傾聽市場的需求。

　　BIKETO編輯:目前TOPEAK在國內(nèi)、外的自行車戶外賽事有那些支持？

　　周總:我們贊助了職業(yè)隊Topeak Ergon Team，HTC Columbia 及大小的賽事與活動，也得到了非常好的成績。

　　BIKETO編輯:TOPEAK最新推出了ERGON系列產(chǎn)品以及新成立了ERGON車隊,對于廣大BIKETO車友來說還比較陌生,能否給我們介紹一下.

　　周總:先說明一下Ergon 并不是新的系列產(chǎn)品，與德國團隊研發(fā)了及臨床實驗了很久才推出的人體工學(xué)的手握，后來更是成立Topeak/ERGON職業(yè)車隊，讓選手實地體驗，并用來改進產(chǎn)品，這就不同于copy者無法相比的細節(jié)與差異。

　　BIKETO編輯: TOPEAK是如何定位ERGON這個品牌和他的產(chǎn)品？相對于國內(nèi)其它的同類產(chǎn)品，ERGON的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

　　周總:Topeak 要推出產(chǎn)品都是歷經(jīng)研發(fā)及實驗，設(shè)計與考驗才推出的，如同上面所說的經(jīng)由研發(fā)及臨床實驗而推出的人體工學(xué)手握， 加上職業(yè)選手來比賽的考驗， 不同于同類或copy者的就是無法相比的細節(jié)與身體的差異感受。

　　BIKETO編輯: TOPEAK是如何定位JANGO這個品牌和他的產(chǎn)品？相對于國內(nèi)其它的同類產(chǎn)品，JANGO的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

　　周總:Jango的定位就是『一部單車。多種可能』(One Bicycle. Many Possibility.)。Jango就代表了一個環(huán)保概念。一臺車，模組化整合設(shè)計, 就可以滿足生活的全部騎踏模式需求，擁有超強的搭載性能，以及多種的擴充可能，且近乎免工具的操作�？梢耘浜闲枨�，隨意搭配組合所需的配備。 一部單車就可以是所有的車種， 也可以是一家人的單車�；貧w于原點，Jango就是一部干凈漂亮，舒適好騎的單車。

　　BIKETO編輯: TOPEAK是如何定位ALLAY這個品牌和他的產(chǎn)品？相對于國內(nèi)其它的同類產(chǎn)品，ALLAY的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

　　周總:每個自行車騎士的最想改善的問題是 ---- 有個舒適,健康且能維持良好功性能的座墊 ! TOPEAK 人體工學(xué)團隊就是為此設(shè)計而完全不同于現(xiàn)有座墊的功能性座墊, AIR-SPAN 完全釋放會陰部位的壓力, 保持血管神經(jīng)流通順暢. Reebok 專利充氣式氣袋, 可調(diào)節(jié)氣壓, 適用各種騎乘需求. 細腰身設(shè)計, 大幅降低踩踏時大腿內(nèi)側(cè)摩擦. 五種款式, 從通勤到職業(yè)競賽, 完整提供各種騎乘方式的需求.  在享受騎乘時汗水淋漓的爽快, 不犧牲健康的性愛。

感謝周總在百忙之中接受BIKETO|自行車網(wǎng)的專訪，在此我代表自行車網(wǎng)及廣大車友向您表示衷心感謝！